期貨市場的開發經驗

① 如何做好期貨產業鏈客戶開發

期貨公司主要從事經紀業務，屬於中介機構性質。所以，期貨公司業務完全以開發客戶為主。換言之，客戶是期貨公司生存的一切，期貨公司必須為客戶提供專業化的服務。在期貨公司開發的客戶中，散戶和企業客戶各有各的優勢，而保持兩者平衡是期貨公司最期望達到的目標。 散戶和企業客戶均擁有自己存在的價值。中國期貨市場中，散戶的數量多於企業客戶。期貨公司開發散戶的優勢有：易於開發、維護較為簡單和創造利潤更加直接等。根據實際經驗看，散戶交易過程中的簡潔化深受經紀公司喜愛。尤其是資金量大的個人投資者，更加成為中介機構的「掌中寶」。在國內期貨市場的十幾年發展歷程中，散戶對行情、期貨公司和行業都有著不可磨滅的影響力。市場奇跡的締造者往往都來源於他們。 一般來說，企業客戶來自各個期貨品種產業鏈中的企業。鏈條大致分為生產商、貿易商和下游需求商，自上而下的順序使得結構十分完善。但是，從期貨公司開發、維護和利益角度看，產業鏈客戶始終不能與散戶媲美。因為公司對其所需投入的成本太大，成本與回報是否能成正比卻變數較多。站在未來發展潮流和對期貨公司的長期經營來說，走向產業鏈開發開戶對公司日後的穩定盈利、品牌推廣、專業服務水平提高皆帶來了很大的優勢。然而，開發產業鏈客戶需要具備技巧、專業水準、足夠的耐心等。 首先，做期貨開發業務十分注重對技巧的把握，也可稱為是玩腦力游戲。無論是對散戶和企業，開發時使巧勁會直接影響到開發的進展程度。但是，開發產業鏈客戶所需的巧勁更多的還在於自己對這根產業鏈的了解程度。常規的思路是，摸清生產商、中間商和下游需求商的結構分布，對三者的經營狀況和彼此間的互相業務往來模式，要了解得相當透徹。可以說，每根產業鏈的背景都大不一樣。比如說，銅的生產商、加工商都很需要介入期貨保值；PVC的生產商在強大的產能壓力下，選擇期貨規避風險很有必要，中間商由於現貨運作模式，決定了介入期貨市場的時間會推遲，或者說，目前企業的現金流緊張，導致規避風險只能建立在現貨庫存的層面上；PTA企業處於紡織原料產業鏈的中間地帶，參與期貨保值的要求很強烈，生產商可以用控制開機率高低來規避市場的價格風險，下游聚酯工廠在原料價格對生產、銷售起到決定性影響力後，依賴期貨定價、保值甚至單邊投機都顯得格外重要。 總之，在對產業鏈開戶開發前，我們需要搞清哪類產業客戶群體最具有介入期市的可能性，同時公司的後期維護工作也會對其提供具有針對性的服務。 其次，專業水平對於期貨公司、個人來講都是極為重要的。期貨是一項專業化程度較高的投資，普通的投資者需要逐步培養，高級投資者則需要在專業方面互相博弈。在當今期貨業務中，期貨公司間的競爭已到了白熱化地步，單純地靠著傳統的吸引客戶的手法，已經不再符合潮流。比如說，一個產業客戶在經歷多次的被開發後，由不懂變為較懂，此時再依賴低級的開發手段勢必行不通。相反，帶著專業的思想去開發，企業必將耳目一新。 筆者認為，一個優秀業務員所需要具備的條件是，站起來就能講，坐下去就能寫。當然，專業性必須靠長期的積累，頻繁的溝通，不斷的學習才可以得到。個人品牌的樹立也是來源於自己的專業化水平。只要能不斷壯大自身的聲望，在開發客戶上就能顯現「酒香不怕巷子深」的效應。組織講課、搞沙龍等活動可以聚攏大批企業客戶，一來可展現個人魅力和專業內涵，二來也能在企業圈子內形成共鳴。做人、做事都需要耐心。做產業鏈的期貨開發業務需要更多耐心。「耐心總是會讓你有意想不到的收獲」。當然，對行情的把握、大局觀的建立以及策略性的操作都是決定客戶是否盡快入市的關鍵要素。但是，對於中大型規模企業來說，給予足夠的耐心是必須的。 性格決定命運。做期貨業務，性格同樣左右著業務規模的發展。理論上看，開朗活潑的人應該能做大做強業務。但隨著行業的發展，客戶專業性的逐年提高，這類人用老一套辦法開發業力未必能如願奏效。反之，性格內斂的人在經過長時間的專業積累和整合各種專業知識後，其內功必然會使客戶，特別是企業客戶感受到很強烈的吸引作用。站在行為心理學的角度看，內向的人更顯深沉，一種「少而精」的風格會使自己更具個人魅力。從事期貨行業，不管是搞研究還是搞業務，積累是根本所在。堅強、堅韌的性格決定了你的期貨命運。

② 女生，想在期貨行業做研發、分析類的工作，但不知道應該怎樣努力，有點迷茫，請各位指點

首先，如果本身沒有諸如基金、理財、股票的投資經驗的話，那麼完全從頭學起，這不是難不難的問題而是不現實。
其次，如果真想往這方面發展，恐怕更多的一開始還是要親自參與操作，往往新手只注重理論忽略策略和心態，特別是心態，這個是學不來的，是要經過一定時間歷練的。因為分析師和投資者是息息相關的，你的分析是會影響客戶的盈虧狀態的。但是同時如果自己沒有一個良好的交易心態的話，又不能很好的做出理智的分析，所以心態就顯得由為重要了。
最後，要更正一點，現在整個期貨業是缺人才，但是缺的是有能力開發市場和把握市場能力較強的綜合人才，如果一個行業，你分析能力再強，但是沒有客戶的話，請問你為誰分析，又去賺誰的錢？目前國內好的期貨分析師歸根說來為什麼收入高，並不是因為其分析能力強，而是由於分析師本人被人認可，自己有一個良性循環的客戶群，提成自然就高了。說實話，現在期貨業不太缺單純的分析師，道理很簡單，本身這個工作就由於其特殊性，所以分析觀點各自不同，很主觀。而且分析信息又是公開的，對於投資者來說成本基本為0。
作為一個現在在這個行業工作的人，我勸你如果要在這個行業發展，必須要投資分析和開發市場兩手抓，否則單憑其中一項的話，可能你的收入還不如其他行業，特別是如果手頭上沒有客戶的話。

③ 談談做期貨的感受，經驗。

投資期貨市場幾點注意事項：
1、控制自己的情緒
在期貨市場，每天都可能發生一些刺激的事情。面對那些突如其來的變化，必須學會控制自己的情緒，保持冷靜，心平氣和地處理。
2、從小開始逐步升級
經驗證明，從事期貨投資買賣，應該遵循從小開始、逐步升級的原則。首先，在入市之前，最好先作模擬盤，鍛煉一下自己的能力。接著，就是入市操作，先進行小額買賣，一開頭應該選擇價格波幅不太大的商品入手，風險大的期貨品種應在操作熟練了以後再做。
3、不明朗的市不入
不明朗的市不入，是期貨投資的重要原則。走勢明朗時要果斷把握機會，不明朗時要耐心等待機會。
4、面對虧損處之泰然
怎樣才能做到少虧呢？第一是心理上要有「虧損是買賣結果的一部分」的觀念，勇於接受失敗，控制好自己的情緒；第二是要強制自己在第一時間下限價(止損)平倉單。
新手的話建議先從農產品入手把倉位控制30%以下操作。

④ 期貨交易成功的經驗

1、個人的經驗會同其他較為成功的經驗是：試探階段極度輕倉，或模擬資金。底倉即頭倉，可試單，盈利後事實才證明你逐步擁有主動權，才可加倉。頭倉比例最好不多於10%。
2、止損的總體原則：時間越短越好，幅度越小越好。止損的態度越堅決越好。事實證明，一單正確的單子，浮動盈利的時間遠大於浮動虧損的時間。錯誤的單子往往在虧損上不斷做文章，正確的單子總是在盈利上做文章。其中還有一個細節：特別主動的單子，100分的單子往往盈利不斷拉大，普通的主動的單子往往間隔許久才慢慢拉開一點盈利空間。你需要根據客觀事實劃定級別，再依據級別控制倉位。一句話，越主動越出擊，越被動越收手。
3、在陷入逆境，為自己規定了一個基本資金管理辦法：無論運用什麼方法和策略，例如每天虧損掉5000元就強制自己離開市場，回家休息。這一點在起初的1-2年感觸頗深。正是這一故事的教育讓最不順利的年份沒有出現過重大虧損。活下去，才有可能活得更好。希望我們永遠記住這句話。
4、你必須耐得住寂寞，絕大多數時候你是一個人空著倉，默默等待千載難逢的機會，要有心理准備。
5、會者不難，難者不會。期貨隨時投機生意，但如果你決心去做，它就是你總體個人財政里的一筆投資了，凡是投資都必須認真謹慎對待，做足功課。我的建議是不做自己不懂的，不熟悉的，一旦對一個產品非常熟悉，不要輕易轉變投資方向，繼續深入做下去。只做自己熟練的，只做自己懂的。這樣風險才能降到最小，你的本金安全就最有保障，利潤才有可能產生。
總結是：凡是源於客觀事實為基礎的觀察和總結，參考意義和操作意義都非常大，最終轉化的實盤成績也較高。凡是不以實際客觀事實為依據，反以「我認為」「我覺得」來批判的結果，運用到實戰，結果往往差強人意。不是因為不聰明，而是因為不客觀。

⑤ 進入期貨市場多少年才會獲得一定的操盤經驗

實盤操作，完整的牛熊輪回，至少2-3年以上。

⑥ 期貨公司一般開始是怎麼樣開發市場的 大家 覺得 做起來要多久時間

（1）期貨從業人員；代客操盤是嚴重的違規行為。

（2）投資者進入期貨市場；不等於會進入閣下的營業部。吸引客戶關鍵還在於服務水平。當然市場營銷能力也是不可或缺的。個人建議你們的營業部；可以小規模的舉行一個期貨大賽。藉助期貨大賽；推行市場營銷。

（3）和當地媒體合作；特別是報紙；電台推出一些期貨行情評論；普及期貨知識。

⑦ 期貨交易怎麼才能獲得大量的經驗和提高技術

一個是對不同商品本質上的了解要做到心裡有數，像農產品大豆豆粕豆油這些附帶關系和本質；另外就是對價位和倉位的把握，這個慢慢琢磨，每個人有自己的套適合的理論，這些套路不是說百發百中，而是十發九中，當然九中有些誇張，總體賺錢就行！

⑧ 我是一名玩期貨的新手，怎麼樣可以快速高我的期貨交易的經驗呢高手說一下

操作經驗可以自己親自參與操作獲得，新手可以參與農產品交易，這類期貨價格低，變動小，即使虧也不會虧太多，適合新手練習。
分析方面你可以多看看各家分析師的分析報告，基本每天都有新報告，自己多看看別人的分析和實際數據比較。這里還是建議你專注於某個領域的合約品種比較好，不要看得太雜。

⑨ 期貨高手談談經驗

資金管理，心態控制，基礎分析，基本分析。你想知道什麼？賺了還是賠了，把問題交代清楚，就像你每次賠錢後，你能知道賠錢的原因嗎？

⑩ 可以說說做期貨的經驗嗎剛開始應該怎樣呢

1、看書。推薦2本經典入門：《日本蠟燭圖技術》和《期貨市場技術分析》，看完之後，就會知道接著要看什麼了。

2、開戶。注意：開戶目的 是為了 熟悉期貨行情軟體 和 交易軟體，與書本對照著看。 而不是為了 馬上交易。再次提醒：不要一開戶就交易。

3、完成上面2步後，可以少量資金嘗試交易，而且只能是少量的閑置資金！只開1手！確認你的風格：日內、隔夜還是日間的短、中、長線。過一段時間後，確定一個，比如日內，那麼，此後就只做日內。而不要今天日內，後天就隔夜等。

4、確定好風格後，就是經驗積累的過程了。這需要很長的時間，如果你能堅持下去，一切問題都不是問題了。