期貨市場理論與實務收獲與感想

1. 學了推銷實務有什麼收獲和感想

它是研究營銷學，找尋方法和技巧，對於所得的成果進行推廣，並教授怎樣去對產品進行銷售，使得產品能順利並快速的銷售出去。 這個學期我選修了推銷學，一個學前期的推銷學的學習使我對於推銷學有了深刻的認識，它並不都是傳統的那樣，推銷學在隨著經濟的發展和人類智慧的飛躍，推銷學也在不斷的發生著改變。

他對與理論知識有了進一步的強化，對實踐有了很大的加強。對推銷者本人的要求是越來越高，不但對口才的要求提高了不少，對隨機應變的能力是越來越體現出來，操作能力也有了較高的要求。

這個學期我選了營銷班班主任王泳興老師的選修課-推銷學，第一節課對於我是印象最為深刻的一節課，因為老師與其它老師有著許多不同點，其中一句「要以自己的人格魅力吸引我們去上課，而不是通過以點名的方式強求我們去上推銷學」最有代表性大學這樣的老師我看到得較少，覺得老師非常有特點，那時並就覺得老師的課應該是絕對的有意思，絕對的有特色。

老師講課是通過講故事的形式教授給我們，讓我們在聽故事的同時加深對課堂上知識的進一步了解，很形象的展現在我們頭腦里，使學到的在頭腦里記得更加牢固。 、

步入大學我們每個人都選了對於自己相對比較好的專業，我是選擇了讀工商管理，學習商學，這個決定是經過幾度的深思熟慮，雖然我對工商管理系了解的並不是很深，但是我想這個專業既然是我的第一選擇，就絕對有這不尋常的意義，步入大學之後我對它的了解是

得到了很大的改觀。這個專業與營銷的聯系是非常緊密的，所以對於學習推銷學我是很樂意的，工商管理班與市場營銷班的交流是最頻繁的，在現階段兩個班學習的課程基本是相同，所以我學習推銷學是必須的。在以後營銷是每個學商的人都必須有了解的，推銷既是一種鍛煉人口才和交流技巧的好方法。

推銷學的深層次定義是：推銷就是在推銷中說服和誘導潛在購買者購買某種商品和服務，從而實現企業營銷目標並滿足顧客需求的活動。推銷的作用就是盡可能的讓原本默默無聞的企業或產品在最短的時間獲得企業現階段無法完成的市場和企業知名度。

從而使企業快速的發展,再這之中培訓涌現出一些大量的推銷人才,同時也方便了顧客,使得顧客可以足不出戶就可以買到產品!以達成推銷員和顧客之間的互惠互利.從而使推銷業蓬勃發展。這與老師講的基本相同，而且讓我們對推銷學的了解的更加透徹。

在講推銷是老師多次引用自己的親身經歷來講述，更加透徹的闡述了推銷是一門要有很深家底的工作，對待自己要推銷的對象，作為推銷者要畢恭畢敬的，語氣要和緩，親切，不能急於求成，因為心急吃不了熱豆腐，對於那些語氣尖銳的顧客更是要小心應付，即是自己對方出錯都最好是自己攬先下來，然後慢慢的解釋使自己的想法慢慢使顧客逐步接受。

老師以前也做過推銷員，老師以自己的經歷就說過他向一位醫生推銷一種葯品，就遇到了一個非常困難的問題，首先向他說明自己的來意，但是那位都拒絕了老師的推銷，老師還是在一次一次的推銷中並沒有放棄，但到最後那位醫生有點惱火了，直接把推銷產品扔到外面去了，可是作為推銷產品的老師並不能表現出自己很生氣，只能對那位醫生說了一聲打擾了，並就默默的離開了。

通過這個例子更加從幾個方面說明在推銷中可能遇到的種種問題，作為一位推銷者應該具備多種品質，例如：勇敢、有強烈的企圖心、對產品十分了解並充分的相信自己推銷的產品、注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間、高度的熱忱和服務心、非凡的親和力、對結果自我負責，百分之百的對自己負責、明確的目標和計劃、善用潛意識力量。

這些對於每個推銷者都是至關重要的，一個成功的推銷者是能在任何場合都是靈活變換的，具有敏銳的觀察力和強烈的說服力，在什麼情況下都要把顧客放在第一位。他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。這樣你才能更好的與顧客交流，把自己和顧客兩人緊密的聯系在一起。

在課堂上我了解了一些銷售冠軍，他們的實力不用說就知道絕對是不一般的，有著非凡的推銷才能和卓越的推銷技巧。例如講到了推銷之神---原一平，原一平出生於日本長野縣。因為家境富裕，從小他就象個標準的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足於家鄉。23歲時，他離開長野到東京打天下。

2. 學完期貨理論的收獲

抄了一篇^_^

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送期貨新手的忠告——期貨10年

做期貨已經10年了，盡管現在已經擁有屬於自己的兩家公司，很多人見面便以「總」相稱，但我自己知道，我的職業始終是一名期貨投資人！

最近一位故友帶著兒子來訪，他是知道我做期貨為數不多的幾個人之一，因為時下黃金期貨上市，他想讓他的孩子學點期貨知識以後以期貨為生，我只是給他粗略的講了一點，最後我奉勸他還是不要做的好，非要做的話，還是在股市裡先摔打一下吧！

他們走了之後，我靜靜的坐下來，品著去年明前的獅峰龍井，一段段塵封的往事，10年的期貨人生，讓我難以平靜！在期貨市場里，每天有多少新人帶著夢想而來，而又有多少戰友帶著無限的悔恨離開，我不知道，我真的不知道，我只想告誡那些剛剛入市的新人們，一個期貨人是這樣成長起來的，你們做好准備了嗎？
入市以前首先應該了解這是一個怎樣的市場：期貨市場是一個負和游戲，如果沒有新資金進入的話，那麼他的資金只能越玩越少，而你掙的錢則是別人輸的錢，因為這個市場不像股市，不能增值，因此這里有個鐵打的規律，那就是掙錢的人永遠比輸錢的人少，而你要想生存下去的話，只能做少數人——少數的強者；

其次，你的對手是誰，也就是說你要掙誰的錢，你知道嗎？我告訴你，他們是現貨商，做套保，對品種和政策有著透徹的理解，並且手上有現貨，由於套保機制，他們輕易不會賠錢；還有就是機構，他們有著大筆的資金和強大的智力資源，他們可能會賠錢，但他們仍然是無比的強大；第三是生存下來的投資人，既然能夠生存下來，自有他們生存的道理，他們的生存經驗是市場新手所無法比擬的，而且他們也是經過時間證明，能夠掙錢的人；剩下來的就是市場的新手，大多以中小散戶為主，這部分人是市場的主體，更是賠錢人群的主體，而我所見過的大部分入市新手，他們都是各界的精英，因為他們有資本，有閱歷，有思想，不服輸，否則一般人很少聽說有貿然進入期貨市場的，即使誤打誤撞的進來，生存周期能夠超過1年的已經算是很了不起了；

第三，關於學習的誤區，做期貨大概沒有科班出身的人，也沒有這樣的培訓機構，很多市場新手想通過一個指標或是一位高人的指點，短時間之內就能通向成功之路，這無異於痴人說夢，根本行不通，西方期貨行業已經有百多年的歷史，科學發達的今天仍然沒有一套穩定盈利的數學模型，這是一門建立在經驗之上的科學，如不經歷市場的嚴格和長期的考驗，根本不能成功，來找我的那位友人的兒子，想要我的交易系統，我說我完全可以給你，沒什麼，但你拿著他很難掙錢，這只是一個工具，就像武林高手手中的刀劍，新手拿著他，未必能夠防身，而高手即使手中沒有刀劍，仍然殺敵於無形，因此拿到工具和功夫上身這是兩碼事，沒有兩三年的刻苦磨練，想在期貨市場長期穩定的盈利，幾乎是不可能的！

第四，成長的歷程。這個歷程應該分成兩個部分，首先是學習的歷程，其次鍛煉的歷程，這兩者缺一不可；
在學習的歷程中，大約需要1～2年的過程，可能有些人會更長，但只要你能堅持，一般能夠通過。首先是要看上三五本過於期貨的書籍，好書至少要讀上兩遍或更多，慢慢來不怕慢，不要怕不懂，但要學習，例如至少學習30個以上的指標和所有基礎理論，然後上手做三五個月的模擬盤，以便入門，這之後要准備一些資金，大約20萬左右吧，最好分成4份，最少也要分成兩分，這時你拿其中一份可以開戶了，等你第一份資金爆倉之後，再注資，再開始一輪新的學習和操作，如此反復，直到你形成自己的交易系統為止，這一階段會有80％的人掉隊，也許你能堅持下來，這時我要問你一個問題，那30多個指標你還記住幾個？如果你回答，基本忘光了，那麼恭喜你了，你可以繼續了！。也許你上來鄙視所謂的交易系統，這沒什麼，但殊途同歸，最後，你一定要建立起自己的一套經過試驗證明能夠盈利的交易規則，這種規則細節上每人都不同，甚至區別很大，但重要的是合適於你的操作；在這之後，你的帳戶余額就會象盤整時期的曲線一樣，上下波動，而你會在這一時期，不斷的修改自己的交易規則，使其日臻完善，同時你可能在這一時期已經嘗到了盈利的滋味了，我再次恭喜你，你的智商經受住了考驗，這一階段你畢業了！

下一歷程是對你情商的考驗，也是最容易與成功失之交臂的時期，這個時期可能長，可能短，有人終生不能逾越。這個歷程又分成3個階段，每個階段相互滲透，彼此相連，讓你在痛苦和希望中掙扎！

第一階段克服心中的恐懼和貪婪，盡管有了好的交易系統，但在人性中有著很難克服的兩種情節那就是恐懼和貪婪，他們時刻左右著你，讓你欲罷不能，每天冰火兩重天，你在天堂和地獄的過山車上煎熬著，這種滋味很難受，只有經過的人才能體會，在電影《甲方乙方》里有句名言,「英雄就不是一般人」，的確，想在這個市場里站住腳的人，那肯定就不是一般人!想克服這些人性中的弱點就要在盤中不斷的磨練，不斷的批評和自我批評，以常人難以想像的毅力鍛煉自己，達到忘我之境界；

第二階段遵守紀律，這點聽起來很容易，規則是你自己建立的，自己遵守自己的紀律有什麼難的，你錯了，據個例子，也許你有點胖，想減肥，也許你想戒煙，等等，那就給自己一個命令吧！從現在起，每天6：30起床，6：45跑步，3000米，早點是營養食譜，多一兩少一兩都不行，晚上10點睡覺，早一分晚一份都不行，因為突然戒煙對人體有不良反應，因此每天上午、下午和晚上各抽一隻煙，多一顆少一顆都不行……老兄，你試試，你要能堅持兩年以上，每天雷打不動，我佩服你，說了這么多無非想說明一個問題，那就是在無人監管的情況下遵守紀律其實是一件非常困難的事情，到了那個階段，你自然會明白，其實這比克服恐懼和貪婪要難的多！

當經過了上述兩個過程，我再次恭喜你，你已經掙錢到了麻木的狀態了，你的帳戶余額在飛速增長著，甚至連你自己都不相信，以為這是在做夢，但你確實做到了！這時悄然間最後一個也是最艱難的關口擺在了你的面前，也許你並不知曉，如果你不能逾越這個關口，你將再次面臨「game over！」此時你的經驗注意和無休止的自我膨脹，也許會將你的帳戶打回原點，克服這一人性的弱點，我送你一副良葯——低調處理你的財務，時刻記住期貨是一個風險巨大的行業，永遠對市場懷有一種敬畏的感覺，並且只把期貨當作一種養家戶口的職業，而你只是這浩瀚的市場中微不足道的一員！

新來的朋友，你的路還很漫長，期貨人生才剛剛開始，祝君好運！

2008年1月10日

3. 學習後的感想和收獲

每次帶著激動的心情來學習，學習時也興致勃勃滿懷熱忱，我要回去改變，要把所學到的東西分享給身邊的人，對於家長，我要呈現最好的自己，所以父母課堂是拖拉了半年才開啟，直到開始第一節課，發現原來開始了就這樣，難免會出現一點小狀況，同時在開課過程中發現不斷在激發自己內在的潛能，給予的同時也是收獲。

唯有堅持才是一切學習的基礎，想學習可以排除一切萬難，不想學習可以找一萬個理由，堅持了肯定有不一樣的收獲，每天早上這一個小時的學習，感恩生命多了一份期待。

加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善於與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。

是要敢於吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。「三吃」是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。

要樹立奉獻精神，樹立「吃苦、吃虧、吃氣」的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

4. 通過本學期對經濟學基礎的學習的收獲和感想500字

學習經濟學的課程一直是我的一個願望，作為一個理工科的學生，平常的學習中，經管類的知識是很少涉及到的。也許是高中里經濟學知識學得不好吧，也許是為了得到這門課的學分，但是更多的是對股票、投資、金融危機的興趣和經濟學知識的渴望，不管怎樣我還是選上了這門課。快期末了，現在靜下心來談一下體會。

每節課老師都給我們留了一定的時間來課堂發言，交流一下最新的經濟學新聞以及一些經濟學知識，單單從內容上講，這些信息拓寬了我們的視野，增長了我們的見識；一些課本中比較難懂的概念，一位同學就用一個孤島上的事例簡單明了地向我們闡述了。另一方面，課堂發言是很好的展示自我的舞台，因為平常我們這樣上去講的機會是不多的。理學院的一位同學就用英語完成了他的課堂發言，既把內容很好地展現了出來，又不乏新意，給人留下了深刻的印象。

老師上課的另一部分是講他的留洋經歷，把外國的一些情況都介紹給了我們。每次講到一個話題，老師就可以從此引出去，滔滔不絕旁徵博引地將一大堆與此有關的東西。我覺得這樣非常好，作為一門通識課，課本上的知識是有限的，而老師在這方面教給我們的都是十分好的材料，很好地促進了我們在這方面的認識。比如說留洋，其實我自從高考以來一直覺得出國不怎麼樣的，所以我沒去中科大，覺得讀大學就是為了出國是一種悲哀。現在逐漸地觀念有了一定的改變，我是學機械的，如果想在這方面有一定造詣的話，那麼至少應該去看看世界的一流水平是怎麼樣的。

關於經濟學，以前覺得是一門不太精確的學問，比如某個地方發生金融危機，然後有幾個專家跳出來分析問題發生的原因，然後事實證明他們分析錯了。於是我就想怎麼連專家都會分析錯呢，那我們這些學經濟不是都在扯淡嗎？以前一直認為經濟學是很文科的一門學問，只要背一背記一記什麼的。然而翻開這本書，我的認識又發生變化了，經濟學是很精確的，至少應用微積分這一點就可以看出。死記硬背顯然是解決不了問題的，關鍵是要靠理解。

這本書的上篇講的是微觀經濟學，上課講的是比較詳細的，但是課程的內容實在是太多了，再加上每節課的課堂發言，所以很多地方都是留給我們自己看了。不過作為一門通識課，起一個引導的作用也是很不錯的，「師傅領進門，修行靠個人」。微觀經濟學的很多部分都涉及到了相當繁瑣的數學運算，學完這部分的內容，我了解了需求和供給的關系、消費者理論和生產者理論等等，讓我對微觀這兩個字有了一個全新的認識。宏觀經濟學是這本書的下篇，相比與微觀經濟學，這部分的內容把重點放在了經濟的總體上面，像通貨膨脹這樣的名詞，以前雖然也接觸過，但是學完了這部分內容後能夠更加深刻理解了。

這本書只上了短短的八周，雖然作業論文考試的任務還是很艱巨，很多同學包括我很害怕閉卷考（現在已經改成開卷了），但是我還是很慶幸能夠選上這門課，老師的講課以及帶來的課外信息都讓我們受益良多。

5. 收獲和體會怎麼寫

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原發布者:shicaixie
實習,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展,又加入了世貿,國內外經濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰,前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,中國的經濟越和外面接軌,對於人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。 短短兩個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事，下面就是我的一點心得: 第一是要真誠:你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,心裡不可避免的有些疑惑:不知道老闆怎麼樣,應該去怎麼做,要去幹些什麼等等!踏進大門後,只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:「早」,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們

6. 學習《國際貿易》這門課程的體會和收獲

在過去的學習中，我們只是學習的國際貿易的理論內容及專業知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統一，而在學校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿易操作，所以「國際貿易實訓」這門課程就為我們提供了一個十分真實的環境。國際貿易模擬操作軟體是基於我們所使用的浙科國際貿易實訓平台。通過模擬模擬整個外貿行業的流程和慣例，在實訓平台上建立幾近真實的國際貿易虛擬環境，讓我們親身體驗整個貿易過程的詳細流程以及各種單據的使用。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。
這次實訓不但鞏固了我們平時所學，也為我們日後的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實訓中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實訓結果相互對應，利於即使查缺補漏，保證單證記錄內容的准確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。
我認為，這次實訓收獲是豐富的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此，認真地履行實訓要求，努力完成實訓，不僅有利於我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
另外，我了解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實訓中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。
通過本次的實訓，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鍾:做貿易一定要仔細謹慎。
這次實訓雖然只有短短的兩個星期，但是內容特別豐富，而且通過實訓我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過此次實訓，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實訓，我們提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。
通過這次實訓，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學的基本知識，衡量了個人的業務能力和水平，對外貿流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利。但我相信，這次實訓讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實訓，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

7. 學習後的感想和收獲該怎麼寫

問題 學習後的感想和收獲該怎麼寫？

主回答

1、學習中最基本的一點，就是要主動。學習是自己的事，只有積極主動地學習方能感受到學習的樂趣，方能學有所成。主動地吸取和被動的接受是有本質的區別的，所以要從內心認識到學習的重要性。

2、學習最重要的就是跟著老師走。上課聽講，下來之後總結、歸納、理解記憶、做題實戰運用。一般來講，老師教授的知識都是根據教學大綱、考試大綱來進行的，所以你想有個好成績，最好還是跟著老師走，他不會害你。

3、提高學習效率。學習中最忌諱的就是一味的苦學，學習必須注重效率，只有高效的學習才能事倍功半。學習效率的高低取決於：學習能力和學習計劃。

8. 實習感受和收獲

實習期難忘的事太多了，作為農村出身的我，最難忘的實習生活，發生在江蘇某地。我來說說我自己的實習故事，用「差點毀了自己」來形容，也不為過。

這段經歷過去10多年了，但依然記憶猶新，感謝當年課長和師父的照拂。

9. 誰能幫我寫點《國際貿易理論與實務》這本書的收獲與心得。

《國際貿易理論與實務》的學習，讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。
在以後的實踐過程中，可能有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬於跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善於應戰與隨機應變的能力。
基於以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今後學習這門課程應該注意的事項和學習方法：

1.加強理論聯系實際的能力
以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想像中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。
2.加強商務英語的學習
國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今後還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3.加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不苟，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。
5.注重培養良好的心裡素質
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心裡素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心裡准備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恆心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇於承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

10. 關於學習市場營銷的收獲和感想500字作文

市場營銷課程我學到了許多關於市場營銷方面的知識，
同時在李老師的精心講授
下讓我了解到了市場營銷人的那種獨特的魅力，
了解到了市場營銷是一門用途很
廣的學科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息。

在沒有接觸市場營銷這門課程之前，
我們都不知道什麽是營銷學，
自從選修
市場營銷後，才開始對營銷學有所了解。營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，
及經營顧客關系以便組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。菲利
普·科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創造，
提供出售，
並同別人交換和價值，
以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。
而格隆羅斯給的定義強調了營銷的目的：
營銷是在一種利益之上下，
通過相互交
換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系，實現各方的目。

在營銷課上李老師給我們講到營銷人應具備的能力、
營銷人的心理素質、
市
場營銷與企業職能、市場營銷環境、市場營銷調研與預測等模塊。

營銷人應具備的能力有：學習能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學習
能力還包括公司的自料學習、公司的各項培訓、
收集知識的能力、
捕捉信息的能
力等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態、強烈
的責任等。
市場營銷與企業職能：企業的基本職能有市場營銷與創新，市場營銷
並等於推銷，市場營銷的目標是減少推銷，
甚至使推銷成為多餘。
市場營銷環境
是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，
這些因素和力量是影響企業活力
及其目標事項的外部條件。市場營銷環境包括：
微觀環境和宏觀環境。
微觀營銷
環境指與企業緊密相聯，
直接影響企業營銷能力的各種參與者與企業營銷形成協
助、競爭、服務、監督的關系；宏觀營銷環境包括：人口環境、經濟環境、自然
資源環境、科學技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。市場營銷調研與預
測是指運用科學的方法系統地、
客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關市場營銷活
動的各方面的信息，為企業營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的依
據。與狹義的市場調查不同，它是對市場營銷活動全過程的分析和研究