產業客戶參與期貨市場

Ⅰ 如何正確看待與對待期貨場外市場

發展場外市場的必要性

首先，期貨場內市場與國民經濟發展的需求不匹配。近年來，隨著期貨產品體系的豐富和完善，我國期貨市場實現跨越式發展，但與發達成熟市場相比，我國期貨市場發展仍相對滯後。例如產業客戶參與期貨市場的面不廣，眾多企業還沒有利用期貨市場進行風險管理，這主要是因為衍生品市場與企業需求之間存在一定程度的脫節。在當前場內市場與國民經濟發展的需求並不完全匹配的情況下，規范發展場外衍生品市場，將利於市場價格指引體系及價格避險體系的完備。

第二，有利於提高期貨市場服務實體經濟的深度。場外市場的蓬勃發展，通常基於兩方面原因：一是市場對風險管理工具的需求急劇增長，場內衍生品不能完全滿足企業需求;二是場外交易具有較為寬松的法律監管環境，交易方式靈活，成本低。目前我國期貨品種並不完善，市場主體參與程度不充分，而失衡的投資者結構也制約著市場功能充分發揮。發展場外衍生品市場，可拓展金融市場服務實體經濟的深度，更好滿足企業實際需求。

第三，場外市場空白被不法機構佔領，部分地區的地方交易平台缺失有效監管，對整體市場產生負面影響。由於缺乏有效監管，部分地方交易平台與市場 三公 原則相背馳，淪為投機聚集地，既不利於實現價格引導與風險管理，也對我國整體市場的建設產生負面影響。

第四，金融市場創新發展的客觀需要，解決期貨市場 小行業、大市場 的困局。近年來，我國期貨市場成交規模不斷創出新高，而同期全國期貨公司凈利潤總額並未有效增長，甚至不漲反跌。期貨公司創新業務陸續開閘，但業務結構依然單一。OTC市場是對衍生品市場體系的補充和完善，與國內現有的期貨、證券市場可以形成良好的互動和配合。加快發展多層次期貨市場，將利於解決期貨市場 小行業、大市場 的困局。

第五，建設陽光化的場外市場，有利於實體經濟發展。我國衍生品市場，存在 管制嚴格，但監管仍有不足 的情況，建設陽光化的場外市場可與期貨交易所市場形成互補。

如何發展多層次的期貨市場

根據產品形態，金融衍生品可以分為遠期、期貨、掉期、期權等類型。這些衍生品根據交易場所的不同，又可以分為場內市場(交易所市場，ETD)和場外市場(櫃台交易市場，OTC)。

場外市場可選擇的市場組織形式，主要有四種：

一是交易所下設。對於某些場外衍生品的組織形式，可借鑒股票市場主板和中小板、創業板的做法，在現有交易所下設立板塊，運行獨立、代碼獨立、監察獨立。

Ⅱ 期貨市場的參與者主要有哪兩類

1，期貨上市品種相關的企業，一般做套期保值；2，市場投機者，賺取價差

Ⅲ 期貨目標客戶群體是什麼`潛在客戶有那些

目前正在從事相對高風險的事業的人接受期貨的可能會更大，比如做生意的，不要找剛剛開始做生意的人，他們承受風險的能力有限。生意場上的老手是重點開發對象。但是他們長期商場上的摸爬滾打，對人對事都有較深刻的認識，想要成功地開發他們，首先你得人要得到他們的認可。
說直接點，去找些想發財，想炒期貨，而對期貨技術和風險一無所知的人去配資最合適不過了。因為無知者無畏.，會炒期貨的人都知道，期貨本身杠桿就大，按比例配資只會加大風險。按照1:10配資的話，資金回撤度不能超過6%，否則自己的本金全沒了.。我圈子裡，即使炒期貨一年能翻2倍的人也不敢保證資金撤度不超過6%，說明何其難做。
首先人要得到他們的認可。這一點對於剛從事期貨行業的比較難。得到了他們的認可，剩下的就水到渠成了，簡單的告訴他們期貨的性質和功能，再告訴他們你能夠做些什麼。剩下的讓他們考慮，能做就做，做不成就做朋友也很好

Ⅳ 如何做好期貨產業鏈客戶開發

期貨公司主要從事經紀業務，屬於中介機構性質。所以，期貨公司業務完全以開發客戶為主。換言之，客戶是期貨公司生存的一切，期貨公司必須為客戶提供專業化的服務。在期貨公司開發的客戶中，散戶和企業客戶各有各的優勢，而保持兩者平衡是期貨公司最期望達到的目標。 散戶和企業客戶均擁有自己存在的價值。中國期貨市場中，散戶的數量多於企業客戶。期貨公司開發散戶的優勢有：易於開發、維護較為簡單和創造利潤更加直接等。根據實際經驗看，散戶交易過程中的簡潔化深受經紀公司喜愛。尤其是資金量大的個人投資者，更加成為中介機構的「掌中寶」。在國內期貨市場的十幾年發展歷程中，散戶對行情、期貨公司和行業都有著不可磨滅的影響力。市場奇跡的締造者往往都來源於他們。 一般來說，企業客戶來自各個期貨品種產業鏈中的企業。鏈條大致分為生產商、貿易商和下游需求商，自上而下的順序使得結構十分完善。但是，從期貨公司開發、維護和利益角度看，產業鏈客戶始終不能與散戶媲美。因為公司對其所需投入的成本太大，成本與回報是否能成正比卻變數較多。站在未來發展潮流和對期貨公司的長期經營來說，走向產業鏈開發開戶對公司日後的穩定盈利、品牌推廣、專業服務水平提高皆帶來了很大的優勢。然而，開發產業鏈客戶需要具備技巧、專業水準、足夠的耐心等。 首先，做期貨開發業務十分注重對技巧的把握，也可稱為是玩腦力游戲。無論是對散戶和企業，開發時使巧勁會直接影響到開發的進展程度。但是，開發產業鏈客戶所需的巧勁更多的還在於自己對這根產業鏈的了解程度。常規的思路是，摸清生產商、中間商和下游需求商的結構分布，對三者的經營狀況和彼此間的互相業務往來模式，要了解得相當透徹。可以說，每根產業鏈的背景都大不一樣。比如說，銅的生產商、加工商都很需要介入期貨保值；PVC的生產商在強大的產能壓力下，選擇期貨規避風險很有必要，中間商由於現貨運作模式，決定了介入期貨市場的時間會推遲，或者說，目前企業的現金流緊張，導致規避風險只能建立在現貨庫存的層面上；PTA企業處於紡織原料產業鏈的中間地帶，參與期貨保值的要求很強烈，生產商可以用控制開機率高低來規避市場的價格風險，下游聚酯工廠在原料價格對生產、銷售起到決定性影響力後，依賴期貨定價、保值甚至單邊投機都顯得格外重要。 總之，在對產業鏈開戶開發前，我們需要搞清哪類產業客戶群體最具有介入期市的可能性，同時公司的後期維護工作也會對其提供具有針對性的服務。 其次，專業水平對於期貨公司、個人來講都是極為重要的。期貨是一項專業化程度較高的投資，普通的投資者需要逐步培養，高級投資者則需要在專業方面互相博弈。在當今期貨業務中，期貨公司間的競爭已到了白熱化地步，單純地靠著傳統的吸引客戶的手法，已經不再符合潮流。比如說，一個產業客戶在經歷多次的被開發後，由不懂變為較懂，此時再依賴低級的開發手段勢必行不通。相反，帶著專業的思想去開發，企業必將耳目一新。 筆者認為，一個優秀業務員所需要具備的條件是，站起來就能講，坐下去就能寫。當然，專業性必須靠長期的積累，頻繁的溝通，不斷的學習才可以得到。個人品牌的樹立也是來源於自己的專業化水平。只要能不斷壯大自身的聲望，在開發客戶上就能顯現「酒香不怕巷子深」的效應。組織講課、搞沙龍等活動可以聚攏大批企業客戶，一來可展現個人魅力和專業內涵，二來也能在企業圈子內形成共鳴。做人、做事都需要耐心。做產業鏈的期貨開發業務需要更多耐心。「耐心總是會讓你有意想不到的收獲」。當然，對行情的把握、大局觀的建立以及策略性的操作都是決定客戶是否盡快入市的關鍵要素。但是，對於中大型規模企業來說，給予足夠的耐心是必須的。 性格決定命運。做期貨業務，性格同樣左右著業務規模的發展。理論上看，開朗活潑的人應該能做大做強業務。但隨著行業的發展，客戶專業性的逐年提高，這類人用老一套辦法開發業力未必能如願奏效。反之，性格內斂的人在經過長時間的專業積累和整合各種專業知識後，其內功必然會使客戶，特別是企業客戶感受到很強烈的吸引作用。站在行為心理學的角度看，內向的人更顯深沉，一種「少而精」的風格會使自己更具個人魅力。從事期貨行業，不管是搞研究還是搞業務，積累是根本所在。堅強、堅韌的性格決定了你的期貨命運。

Ⅳ 期貨行業的客戶有什麼特點

期貨行業的客戶需要具備以下幾點條件
1，手裡有一些閑錢
2，有投資興趣和慾望
3，要有時間（最重要）因為期貨行情瞬息萬變，隨時要進行交易。
而證券和銀行的客戶一般都是工作比較緊張或者對投資理財不是很懂，就隨大流做證券投資或交給銀行做理財了。

Ⅵ 如何開發期貨產業客戶

有個很簡單的方法每天去跟 10個人 聊期貨，無論陌生的 朋友 或者其他的 只要堅持 你一定會成功的。

Ⅶ 期貨產業客戶營銷中的產業客戶最核心的需求是什麼

研發服務是客戶對期貨公司的最核心需求

Ⅷ 如何做好產業鏈客戶開發

期貨公司主要從事經紀業務,屬於中介機構性質。所以,期貨公司業務完全以開發客戶為主。換言之,客戶是期貨公司生存的一切,期貨公司必須為客戶提供專業化的服務。在期貨公司開發的客戶中,散戶和企業客戶各有各的優勢,而保持兩者平衡是期貨公司最期望達到的目標。
散戶和企業客戶均擁有自己存在的價值。中國期貨市場中,散戶的數量多於企業客戶。期貨公司開發散戶的優勢有:易於開發、維護較為簡單和創造利潤更加直接等。根據實際經驗看,散戶交易過程中的簡潔化深受經紀公司喜愛。尤其是資金量大的個人投資者,更加成為中介機構的「掌中寶」。在國內期貨市場的十幾年發展歷程中,散戶對行情、期貨公司和行業都有著不可磨滅的影響力。市場奇跡的締造者往往都來源於他們。
一般來說,企業客戶來自各個期貨品種產業鏈中的企業。鏈條大致分為生產商、貿易商和下游需求商,自上而下的順序使得結構十分完善。但是,從期貨公司開發、維護和利益角度看,產業鏈客戶始終不能與散戶媲美。因為公司對其所需投入的成本太大,成本與回報是否能成正比卻變數較多。站在未來發展潮流和對期貨公司的長期經營來說,走向產業鏈開發開戶對公司日後的穩定盈利、品牌推廣、專業服務水平提高皆帶來了很大的優勢。然而,開發產業鏈客戶需要具備技巧、專業水準、足夠的耐心等。
首先,做期貨開發業務十分注重對技巧的把握,也可稱為是玩腦力游戲。無論是對散戶和企業,開發時使巧勁會直接影響到開發的進展程度。但是,開發產業鏈客戶所需的巧勁更多的還在於自己對這根產業鏈的了解程度。常規的思路是,摸清生產商、中間商和下游需求商的結構分布,對三者的經營狀況和彼此間的互相業務往來模式,要了解得相當透徹。可以說,每根產業鏈的背景都大不一樣。比如說,銅的生產商、加工商都很需要介入期貨保值;PVC的生產商在強大的產能壓力下,選擇期貨規避風險很有必要,中間商由於現貨運作模式,決定了介入期貨市場的時間會推遲,或者說,目前企業的現金流緊張,導致規避風險只能建立在現貨庫存的層面上;PTA企業處於紡織原料產業鏈的中間地帶,參與期貨保值的要求很強烈,生產商可以用控制開機率高低來規避市場的價格風險,下游聚酯工廠在原料價格對生產、銷售起到決定性影響力後,依賴期貨定價、保值甚至單邊投機都顯得格外重要。
總之,在對產業鏈開戶開發前,我們需要搞清哪類產業客戶群體最具有介入期市的可能性,同時公司的後期維護工作也會對其提供具有針對性的服務。
其次,專業水平對於期貨公司、個人來講都是極為重要的。期貨是一項專業化程度較高的投資,普通的投資者需要逐步培養,高級投資者則需要在專業方面互相博弈。在當今期貨業務中,期貨公司間的競爭已到了白熱化地步,單純地靠著傳統的吸引客戶的手法,已經不再符合潮流。比如說,一個產業客戶在經歷多次的被開發後,由不懂變為較懂,此時再依賴低級的開發手段勢必行不通。相反,帶著專業的思想去開發,企業必將耳目一新。
筆者認為,一個優秀業務員所需要具備的條件是,站起來就能講,坐下去就能寫。當然,專業性必須靠長期的積累,頻繁的溝通,不斷的學習才可以得到。個人品牌的樹立也是來源於自己的專業化水平。只要能不斷壯大自身的聲望,在開發客戶上就能顯現「酒香不怕巷子深」的效應。組織講課、搞沙龍等活動可以聚攏大批企業客戶,一來可展現個人魅力和專業內涵,二來也能在企業圈子內形成共鳴。
做人、做事都需要耐心。做產業鏈的期貨開發業務需要更多耐心。「耐心總是會讓你有意想不到的收獲」。當然,對行情的把握、大局觀的建立以及策略性的操作都是決定客戶是否盡快入市的關鍵要素。但是,對於中大型規模企業來說,給予足夠的耐心是必須的。
性格決定命運。做期貨業務,性格同樣左右著業務規模的發展。理論上看,開朗活潑的人應該能做大做強業務。但隨著行業的發展,客戶專業性的逐年提高,這類人用老一套辦法開發業力未必能如願奏效。反之,性格內斂的人在經過長時間的專業積累和整合各種專業知識後,其內功必然會使客戶,特別是企業客戶感受到很強烈的吸引作用。站在行為心理學的角度看,內向的人更顯深沉,一種「少而精」的風格會使自己更具個人魅力。從事期貨行業,不管是搞研究還是搞業務,積累是根本所在。堅強、堅韌的性格決定了你的期貨命運。

Ⅸ 期貨公司為期貨產業客戶服務包括那些

1、基本業務知識普及
2、部門搭建
3、機制及流程設計
4、交易方案及策略輔助
5、交割或其它後續服務工作

Ⅹ 期貨市場上的機構客戶一般都有些什麼需求它們一般都做些什麼交易比如套期保值

企業經營中會面臨各種風險，如價格風險、政治風險、法律風險、操作風險、信用風險等。
套期保值本質上是一種轉移風險的方式，是由企業通過買賣衍生工具將風險轉移到其他交易者的方式。其原理在於利用期貨與現貨價格的變化趨勢趨同，總會出現一個市場盈利而另一個市場虧損的情形，盈虧相抵，就可以規避因為價格波動而給企業帶來的風險，實現穩健經營。
而現在在套期保值的基礎上，期貨市場服務實體經濟，更多企業更願意選擇期權衍生品來實現風險管理，其優勢在於
1、既能保值，又能增值。
2、無保證金，無爆倉風險，只需繳納權利金，便享有選擇權。
3、靈活多樣，可個性化定製。