銀期貨產業鏈分析

① 如何做好期貨產業鏈客戶開發

期貨公司主要從事經紀業務，屬於中介機構性質。所以，期貨公司業務完全以開發客戶為主。換言之，客戶是期貨公司生存的一切，期貨公司必須為客戶提供專業化的服務。在期貨公司開發的客戶中，散戶和企業客戶各有各的優勢，而保持兩者平衡是期貨公司最期望達到的目標。 散戶和企業客戶均擁有自己存在的價值。中國期貨市場中，散戶的數量多於企業客戶。期貨公司開發散戶的優勢有：易於開發、維護較為簡單和創造利潤更加直接等。根據實際經驗看，散戶交易過程中的簡潔化深受經紀公司喜愛。尤其是資金量大的個人投資者，更加成為中介機構的「掌中寶」。在國內期貨市場的十幾年發展歷程中，散戶對行情、期貨公司和行業都有著不可磨滅的影響力。市場奇跡的締造者往往都來源於他們。 一般來說，企業客戶來自各個期貨品種產業鏈中的企業。鏈條大致分為生產商、貿易商和下游需求商，自上而下的順序使得結構十分完善。但是，從期貨公司開發、維護和利益角度看，產業鏈客戶始終不能與散戶媲美。因為公司對其所需投入的成本太大，成本與回報是否能成正比卻變數較多。站在未來發展潮流和對期貨公司的長期經營來說，走向產業鏈開發開戶對公司日後的穩定盈利、品牌推廣、專業服務水平提高皆帶來了很大的優勢。然而，開發產業鏈客戶需要具備技巧、專業水準、足夠的耐心等。 首先，做期貨開發業務十分注重對技巧的把握，也可稱為是玩腦力游戲。無論是對散戶和企業，開發時使巧勁會直接影響到開發的進展程度。但是，開發產業鏈客戶所需的巧勁更多的還在於自己對這根產業鏈的了解程度。常規的思路是，摸清生產商、中間商和下游需求商的結構分布，對三者的經營狀況和彼此間的互相業務往來模式，要了解得相當透徹。可以說，每根產業鏈的背景都大不一樣。比如說，銅的生產商、加工商都很需要介入期貨保值；PVC的生產商在強大的產能壓力下，選擇期貨規避風險很有必要，中間商由於現貨運作模式，決定了介入期貨市場的時間會推遲，或者說，目前企業的現金流緊張，導致規避風險只能建立在現貨庫存的層面上；PTA企業處於紡織原料產業鏈的中間地帶，參與期貨保值的要求很強烈，生產商可以用控制開機率高低來規避市場的價格風險，下游聚酯工廠在原料價格對生產、銷售起到決定性影響力後，依賴期貨定價、保值甚至單邊投機都顯得格外重要。 總之，在對產業鏈開戶開發前，我們需要搞清哪類產業客戶群體最具有介入期市的可能性，同時公司的後期維護工作也會對其提供具有針對性的服務。 其次，專業水平對於期貨公司、個人來講都是極為重要的。期貨是一項專業化程度較高的投資，普通的投資者需要逐步培養，高級投資者則需要在專業方面互相博弈。在當今期貨業務中，期貨公司間的競爭已到了白熱化地步，單純地靠著傳統的吸引客戶的手法，已經不再符合潮流。比如說，一個產業客戶在經歷多次的被開發後，由不懂變為較懂，此時再依賴低級的開發手段勢必行不通。相反，帶著專業的思想去開發，企業必將耳目一新。 筆者認為，一個優秀業務員所需要具備的條件是，站起來就能講，坐下去就能寫。當然，專業性必須靠長期的積累，頻繁的溝通，不斷的學習才可以得到。個人品牌的樹立也是來源於自己的專業化水平。只要能不斷壯大自身的聲望，在開發客戶上就能顯現「酒香不怕巷子深」的效應。組織講課、搞沙龍等活動可以聚攏大批企業客戶，一來可展現個人魅力和專業內涵，二來也能在企業圈子內形成共鳴。做人、做事都需要耐心。做產業鏈的期貨開發業務需要更多耐心。「耐心總是會讓你有意想不到的收獲」。當然，對行情的把握、大局觀的建立以及策略性的操作都是決定客戶是否盡快入市的關鍵要素。但是，對於中大型規模企業來說，給予足夠的耐心是必須的。 性格決定命運。做期貨業務，性格同樣左右著業務規模的發展。理論上看，開朗活潑的人應該能做大做強業務。但隨著行業的發展，客戶專業性的逐年提高，這類人用老一套辦法開發業力未必能如願奏效。反之，性格內斂的人在經過長時間的專業積累和整合各種專業知識後，其內功必然會使客戶，特別是企業客戶感受到很強烈的吸引作用。站在行為心理學的角度看，內向的人更顯深沉，一種「少而精」的風格會使自己更具個人魅力。從事期貨行業，不管是搞研究還是搞業務，積累是根本所在。堅強、堅韌的性格決定了你的期貨命運。

② 怎麼了解一個期貨品種的產業鏈關系

去期貨公司營業部，過去是有那種產品手冊的，不要錢，現在可能網上會有電子版。期貨協會大概也有相關書籍賣

③ 談談對期貨這個行業的看法，謝謝！

期貨這個行業，高風險，高利潤，高門檻！要做好期貨做好一下三點1：心態2：資金管理3：止盈止損4：順勢而為

④ 黃金期貨在產業鏈中的應用整個黃金產業鏈中哪些人或者企業會需要期貨怎麼個需要法

上游的采礦冶煉企業，是天然的黃金多頭，冶煉出來的黃金，企業怕價格下跌，可以進行黃金空頭套期保值。
中游的黃金加工、貿易企業，需要采購黃金原料，怕黃金原料價格上漲，可以進行多頭套期保值。

下游的一些金銀抵押企業、商業銀行等，怕黃金價格下跌，可以進行空頭套期保值。

采礦冶煉企業，黃金加工商，黃金貿易商，金銀抵押貸款企業，商業銀行等都會需要需要期貨來套期保值。
開個期貨賬戶，然後根據所持黃金數量，按比例持有黃金期貨倉位就可以。

⑤ 期貨行業發展的勢頭怎麼樣在這行如果不做業務而是做後台，未來會有怎麼的發展呢

做後台同樣可以維護客戶啊。公司員工離職會有很多老客戶留下，一般會讓後台人員維護。可以有部分傭金。再者，同樣是後台職位，沒有多少行業的工資比期貨高。怎麼說也是個金融行業，雖然是末流。

⑥ 期貨行業研究的核心優勢是什麼

核心競爭力是一個動態的概念，在不同時間點上，它的內涵與要求是不同的，企業的長期成功必須依託於不斷更新的核心競爭力。不斷提煉升華而形成的核心競爭力是期貨公司在本行業的持續投入和精心培育所形成的，合理的認識和評價期貨公司的核心競爭力，可以幫助期貨公司實施公司戰略管理、建立正確的評價標准、發現經營和管理「短板」、完善企業制度，根據自己相應的特點，與相應的國際標准接軌。

⑦ 大家對期貨行業有什麼看法希望專業人士指點一下

期貨行業未來的發展趨勢就是機構投資者增多，程序化交易綜合化的交易會增加對於單個品種的漲跌不是很在意。未來企業的交割會逐步增多，也就是參與套期保值的企業會慢慢意識到這個趨勢。預計會出現期貨基金供小散買賣，大概就是這么多吧

⑧ 給介紹一下期貨的市場從事期貨行業的前景如何

期貨市場，證券市場，銀行，保險都屬於金融業，但是銀行和保險屬於金融業的其他類別，證券，期貨屬於金融業中的投資業；
簡單點說：期貨就是標准化的合約，或者你可以理解成一種格式化合同，以交易這標准化合約而存在，所以屬於一種金融衍生品；
期貨行業的前景應該說是比較光明的，目前我國期貨市場發展不如證券市場，但是期貨市場又是必要的，是我國大宗商品爭奪世界定價權的需要，前景比較好；目前，股指期貨推出在即，預計期貨業將迅速發展；
期貨市場，是一個高風險和高回報的市場，每天的財富神話不斷刷新，從幾萬到幾百萬，從幾千到上千萬，甚至上億，不斷的有人創造新的財富神話，但是要看到這背後的風險，有更多的人從富有到一無所有，如果，你要從事期貨工作的話請認真考慮下。希望能幫到你。

⑨ 金融科技如何賦能期貨行業

金融科技近年來發展迅速，目前已滲透到金融業各個領域。其中零售業務的融資額最高，大部分業務都被「顛覆」，而資本市場、支持類和技術類則以「賦能」為主。融金所創始人孫明達提出，中國金融科技市場正經歷一場格局演進、價值遷移、生態重構、監管趨嚴的變化，金融機構在科技金融方面的應對應遵循三大原則：「定位積極」，保證對尖端科技創新的參與；「有所取捨」，保持優勢業務領先；「靈活支撐」，用靈活的體制、容錯的文化支撐數字化創新。
微軟亞洲研究院副院長張益肇認為，AI在金融科技未來發展里占據重要角色，如金融、交通、教育、醫療、法律、就業等。他認為，AI在金融投資中擁有端到端的學習能力、強大的處理數據能力、基於客觀目標優化、永遠保持冷靜、根據實時回饋快速響應等獨特優勢，是推動金融界實現數字化轉型和精準金融實現的有力助手。孫明達對此表示十分贊同，他提到金融科技時代是大機遇時代，科技賦能金融帶來的巨大機遇引起了金融業系統性變化，要以開放包容的態度去擁抱轉變，融金所也正是這么做的。
信息技術的發展深刻地改變了金融。金融是建立在信息和信心基礎上的特殊行業，信息科技的發展降低了交易成本，促進了商品交換的快捷，在跨時間分配的維度顯著增強了跨時間調配金融資源的能力，也使得高風險項目越來越容易得到融資，這給金融業帶來了很大的變化，融金所的金融科技也得到了突飛猛進的發展。
日前，央行正在考慮提出「負責任的金融」（Responsible Finance）理念，要讓金融消費者獲得合適的金融服務，並且承擔適當的金融風險。把信息告訴消費者，要讓他們知道會承擔什麼樣的風險以及他們的金融行為和金融服務的後果。12月2日，CF40學術顧問、央行副行長潘功勝在談及最新出台的現金貸監管新規時也強調，面向長尾人群的金融服務更應當是負責任的金融。對此，孫明達認為，普惠金融的本身就是一種「社會責任」，要將金融普惠天下，讓更多的人享受到平等的金融服務，這也是融金所的目標。
所謂「負責任的金融」，就是金融機構、監管部門與第三方、消費者三者要共同承擔相應責任的一種三角關系。在這一關系中，金融機構要做到自我約束、合規經營，監管部門和第三方要適當監管和積極幫扶，消費者則應做到理性選擇和行為擔當。融金所作為國內領先的汽車金融科技平台，一定要擔負起這種社會責任，身體力行，運用自身的科技優勢不斷提升服務水平，打破地域阻隔，解決傳統普惠金融服務面臨的最後一公里能力問題。