銷售基金對期貨公司的影響

A. 期貨公司應如何應對互聯網金融帶來的變革

傳統期貨公司無法迴避互聯網金融，而應該以積極的態度把握機遇，以互聯網思維去重構新的商業模式。

思路決定出路，布局決定結局，只要站在時代的高度未雨綢繆，前瞻性、戰略性地做好各項准備，就能發揮優勢，揚長避短，通過專業化的轉型升級在未來的競爭中立於不敗之地。

一、互聯網企業「涉期」將會給原有商業模式帶來兩大沖擊

1、對期貨公司經紀業務的沖擊

互聯網企業一個重要的特徵就是免費，即所謂「前向免費獲取用戶，後向收費獲得收益」，從阿里巴巴打敗易趣網，360將殺毒軟體全部趕出歷史舞台等案例均可證明，免費是極其有效的占據市場、獲取用戶的手段。

一旦互聯網企業介入期貨市場之後，一定會祭起免費大旗，即使限於監管等種種因素不一定可以真正零傭金，他們也一定會大打價格戰，將期貨市場傭金降到幾乎為零。

互聯網企業還有一個重要特徵是邊際成本極低，而且從戰略角度考慮，為了獲取用戶，他們可以暫不考慮是否盈利，所以他們可以把通道業務做到極致。而傳統的期貨公司業務收入單一，限於成本無法打價格戰，最終的結果是大多數的客戶被挖走。

2、對期貨公司利息紅利的沖擊

長期以來，期貨公司收入來源主要有兩項：經紀業務收入和客戶保證金利息收入。對很多期貨公司來說，保證金利息收入是一個重要的收入來源。客戶保證金存放在期貨公司是沒有利息的，這個是期貨行業長期以來的慣例，可以稱為期貨公司的利息紅利。

但是一旦互聯網企業跨界進入，這個利息紅利也會很快歸零。阿里巴巴的余額寶其實就是通過天弘基金的「增利寶」貨幣基金搶去了銀行的活期存款，此類貨幣基金現在越來越多，規模也會越來越大。

互聯網企業控股的期貨公司只要宣布存放在他們那裡的客戶保證金可提部分能自動轉入余額寶（或其他類似產品），從而獲得不低於年化4個點以上的收益，期貨市場一半以上的客戶保證金可能會搬家到他們那裡。即使期貨公司同意給客戶利息，也達不到貨幣基金那麼高的收益，因此對期貨公司來說，只能眼睜睜看著客戶流失。

如果說價格戰僅威脅到一批規模小業務單一的僅靠低佣生存的期貨公司，那麼利息戰將不但使得這類公司難以生存，而且嚴重威脅到所有的期貨公司，包括排名前50位的大型期貨公司，他們的客戶數量不會減少，但客戶保證金規模一定會大幅度縮水。

一旦中國期貨市場崛起一個互聯網期貨公司，其一家公司客戶權益可能在一兩年內達到500億元規模，甚至可能會更大。期貨行業將會重新洗牌，排名後50位的期貨公司可能會難以生存，並購頻現，但殼資源價值嚴重縮水。

二、互聯網期貨公司的優勢和劣勢

優勢

1.短期不以盈利為目標

互聯網企業介入金融行業，其戰略是為平台上的用戶建立一個「金融生態圈」，為其提供銀行、證券、基金、期貨等各種金融服務，可以不要求短期實現盈利，他們將會以價格戰甚至免費來迅速獲取客戶資源，佔領市場份額，而傳統期貨公司沒有其他渠道消化成本，所以根本無法競爭。

2.巨量的潛在客戶資源

即使不發起價格戰，互聯網期貨公司僅以其母公司平台擁有的巨量的客戶資源即可帶來難以估量的新增客戶。騰訊微信、阿里巴巴支付寶等動輒擁有超過6億用戶，阿里巴巴平台擁有4800萬企業用戶。以期貨產品、資管產品、子公司業務等方式對他們進行推介營銷，即使萬分之一的轉化率也會為期貨公司帶來可觀的客戶和資金。另外，互聯網企業在進入基金行業、證券行業之後，可以在統一平台上實現大數據定位分析、交叉銷售、互相引導介紹客戶，進行統一金融服務，也可以帶來傳統期貨公司不可企及的客戶資源。

3.可共享的極低IT成本

互聯網企業本身擁有極強的技術實力，在機房、網路、雲平台等方面擁有普通期貨公司難以想像的資源，其下設期貨公司完全可以共享這些資源，可能不需要很多成本即可實現高效運營。

4.極致的用戶體驗

互聯網企業一個非常明顯的特徵是追求極致的用戶體驗，因擁有極強的自主開發能力，他們可以輕易開發出擁有極致用戶體驗的交易客戶端軟體、行情軟體、網站系統，以及針對客戶的各類服務軟體，輕易地黏住客戶。而期貨行業期貨公司技術系統僅靠采購，根本沒有自主開發能力，即使有創新思路也沒有能力實現，現階段期貨公司最大的矛盾在於快速增長的業務需求和系統供應商服務響應能力嚴重脫節的矛盾，傳統的期貨公司無法解決這個矛盾，而這卻正是互聯網企業的強項。

劣勢

互聯網企業進入期貨行業，因為他們要實現其整體的金融平台戰略，所以一定不會與行業大型期貨公司合作，他們一定會收購或控股一家小型的期貨公司，小型期貨公司必定存在以下幾方面的不足：

1.期貨專業管理人才不足

期貨行業經過券商進入掀起人才流動之後，小型期貨公司往往難以留住優秀的專業人才，現有的人才在互聯網企業介入後業務爆發性發展的情況下能否勝任尚需考驗。投資咨詢、資管、子公司等因無牌照導致人才空白而無法開展業務。期權、做市商等業務2014年即將推出，小型期貨公司根本沒有人才儲備，若想開展此類業務需要較長時間的准備。

2.營業網點或布局不足

雖然金融期貨剛剛放開了臨櫃開戶的限制，但還是無法實現網路開戶，目前還需要上門開戶，這樣就會給網點布局少的期貨公司帶來較大的成本。普通小期貨公司客戶數量少，影響尚可接受，但互聯網期貨公司主要是服務數量龐大的小客戶，網點少會帶來極大的成本，甚至無法開展業務。

3.創新業務牌照不足

小型期貨公司往往僅有經紀業務牌照，而沒有投資咨詢、資產管理、風險子公司業務等資格，因此互聯網企業收購之後無法以咨詢、資管、風險子公司的業務來彌補營業網點不足帶來的服務能力缺陷。

4.國際業務能力不足

小型期貨公司沒有能力和渠道開展國際業務，而中國的期貨公司走向國際化是必由之路，已經有很多公司早已布局，期貨本來就是與全球信息息息相關的行業，國外的金融企業在走進來，國內的期貨公司在走出去，隨著自貿區的建設和資本項目人民幣可兌換，期貨公司的國際化將會帶來很大的業務增量，這一點是國內互聯網企業的短板。

三、期貨公司的應對策略

互聯網期貨公司的優勢是傳統期貨公司短期不可能具備的，而互聯網期貨公司的劣勢卻有可能加以彌補。人力資源方面的劣勢可以通過獵頭挖角等手段快速解決，網點方面的劣勢可以通過並購和新設得以擴張，在解決了大規模客戶開戶難題之後其實對網點的需求就不再強烈。創新業務牌照和國際業務等劣勢需要互聯網期貨公司布局和儲備，他們可能暫時不需要這方面的業務，重點會做好通道業務。

互聯網期貨公司真正威脅到大型期貨公司需要一個時間過程，估計最多需要一年時間。換句話說，傳統期貨公司有不到一年的時間可以布局和應對互聯網期貨公司顛覆性的挑戰。目前看來，中大型期貨公司應該做以下幾個方面的准備：

1、做好應對傭金戰和利息戰的准備

丟掉幻想，放棄僥幸，必須認識到通道業務歸零是不可避免的大勢所趨，期貨公司平均傭金其實一直在下降，可以說從未上升過，互聯網企業的介入只是加速了這個下降的過程而已。保證金利息也是如此，凡是被壟斷或保護的，都會被互聯網破壞性的創新所顛覆。

2、進一步加強中大型機構客戶服務

互聯網期貨公司有個明顯的特點是「非接觸」或「非現場」，這樣才能大規模復制，即通過優秀的電子化平台，簡化的設計使得客戶在網路上就可以完成各項業務，因此他們的邊際成本非常低，可以服務大規模的客戶，但這種服務必須是標准化的而非特殊的定製化的服務。對於期貨市場中的散戶來說，他們由於資金少而受到歧視，享受不了大戶的待遇，反而手續費收取標准遠高於大戶。這些散戶將可能被互聯網期貨公司標准化的服務所吸引，對散戶來說，他們享受到了公平的服務，且低廉的傭金更是在傳統期貨公司中無法拿到，他們很有可能投入互聯網期貨公司的「懷抱」。

而大型機構客戶本來傭金就很低，還能享受到特殊的專業化服務，所以對互聯網期貨公司的標准化服務吸引力不如散戶那麼強。繼續發揮期貨公司專業化的服務能力，維系好機構客戶是傳統期貨公司應對挑戰的重中之重。

3、與基金等各類機構密切合作，提供類似余額寶的保證金余額回報方案

大型機構客戶對保證金利息確實比較敏感，有的一收盤就把資金劃走，開盤再劃進來。其實現在已經有部分期貨公司擋不住壓力開始給一些機構客戶利息了，在互聯網企業介入之後利息紅利會徹底歸零，行業慣例將會被顛覆。期貨公司必須設法以各類方式對保證金余額進行理財。如果不能做到與互聯網期貨公司余額寶類似的服務，機構客戶的資金就可能「搬家」到互聯網期貨公司去。

4、建立開發團隊，研發創新系統提高客戶體驗

期貨公司現階段最大的矛盾是快速增長的業務需求和系統供應商服務響應能力嚴重脫節的矛盾。期貨公司沒有自己的開發團隊的苦果在互聯網企業入侵時將會徹底暴露出來。互聯網期貨公司會快速、輕易地推出各類創新型的服務和產品，而傳統期貨公司空有創新思路而難以轉化為現實，因為長期依賴供應商沒有能力研發產品，所以只能同質化低水平競爭。唯有期貨公司自己建立開發團隊，才能徹底精準把握需求，快速響應，定製獨具競爭力的產品，才具備與互聯網公司個性化方面一拼的能力。當然限於成本，開發團隊應該是自行開發與外包開發的有機結合，底層的交易系統應該與供應商采購合作，而之上的各類個性化應用系統應該自己研發。期貨公司重點要培養懂業務需求的系統架構師、規劃師和項目經理，其他部分能外包的盡量外包。

5、充分發揮資管和現貨子公司業務的作用

互聯網期貨公司不一定有投資咨詢、資管和風險子公司等創新業務，這正是大型傳統期貨公司的強項，應當充分發揮這個優勢，特別是「一對多」放開之後，資產管理有很大的發展空間，資管的收益率一般會高於余額寶之類貨幣基金，可以以此反向吸引互聯網期貨公司的逐利客戶。另外，風險管理子公司可以設計多種「非接觸」、「非現場」的標准化產品和服務，建立了自己的電子化交易平台之後，也可以大規模復制，服務大量的客戶。所以，傳統的有創新業務牌照的期貨公司，面對互聯網期貨公司的入侵並不是沒有機會，還是有很多方面可能勝出的。

6、以國際化業務為客戶提供整體的一站式服務

夜盤連續交易推出，期權、做市商、外匯期貨也逐步提上議事日程，期貨本身就應該是國際化的行業，期貨品種本身就與國際風雲變幻息息相關，為客戶提供內外盤結合的、整體的一站式服務，也是傳統期貨公司維持競爭力的重要路徑之一。

7、強化期貨公司專業化服務能力

互聯網期貨公司善於以「非接觸」等方式服務大規模的中小客戶，但還是有很多大型產業客戶需要個性化的定製專屬服務，需要「接觸式」的服務，如協助套保方案制定、期貨部門建設、專業人員培訓等一系列工作，並非是互聯網期貨公司的強項。而傳統期貨公司經過長期的耕耘，已經有了很好的積累，可以從這些方面進行差異化服務，所以走專業化的發展道路，是應對互聯網企業沖擊、提升競爭能力的重要方向。

以上內容來自金融界，僅供參考，不做任何商業建議！

B. 期貨基金的國內現狀

期貨公司分類監管評審結果出爐，國內期貨公司依據評分結果被歸於5類11個級別。獲得高分的期貨公司將在業務擴展和創新方面獲得更多的政策支持。這意味著，市場廣泛預期的國內陽光化期貨基金有可能在部分優質期貨公司平台上得到發展。 中國已成為全球最主要的大宗商品消費國。在商品期貨市場中，中國的有色金屬和農產品（000061 股吧,行情,資訊,主力買賣）期貨成交量已位列世界前茅。
但由於制度發展的滯後，中國受監管的商品期貨基金仍然缺位。這使得國內商品期貨市場的價格發現機制存在缺憾，也使得中國商品期貨市場的定價影響力受到了限制。期貨公司分類監管的推進，使得期貨基金的出現具備了更為充分的條件。不過，期貨基金業務的開展還需要對現行《期貨交易管理條例》以及《期貨公司管理辦法》進行相應的修訂，或出台監管期貨資產管理業務的具體法規。即便如此，我們依然能從海外的成功經驗中找到中國商品期貨基金的發展路徑。商品交易顧問(Commodity Trading Advisor，CTA)和商品基金經理(Commodity Pool Operator,CPO)是目前海外最為普遍的商品及衍生品資產管理模式。CTA直接或間接地為客戶提供期貨和期權投資建議以獲得盈利，同時包括了對於客戶賬戶的授權操作；CPO負責投資於期貨和期權的資金池的募集與運營。在國內不少地區已經出現了公司形式的、規模可觀的機構化商品投資機構，但分布廣泛、資金規模較小的「工作室」在數量上佔有了絕對優勢。這類帶有「管理賬戶」性質的「工作室」在客戶的賬戶中進行操作，並通過約定的利潤分成獲得收益。這種期貨「工作室」事實上已有了CTA的雛形。此外，與此前一些期貨公司所進行的嘗試相類似，未來與期貨公司有合作關系的券商與信託公司可以向投資者募集資金，再交由期貨子公司負責具體投資操作。因此，在一定程度上，未來期貨公司負責資產管理業務的子公司能夠發揮CTA的交易以及CPO的運營職能，而信託等合作方能夠執行CPO的資金募集功能。對於長期單一依賴經紀手續費的期貨公司而言，在風險隔離的條件下，新業務無疑能帶來更廣闊的盈利空間。更重要的是，機構和個人投資者將有希望通過新的商品期貨資產管理業務獲得介入商品市場的便利途徑。而更進一步的考慮在於，由期貨公司發起成立的商品期貨基金是否會成為未來中國商品期貨市場中的主體？這還有很多不確定性。《合夥企業法》中的有限合夥制度能夠為「期貨公司系」以外的民間期貨私募基金帶來法律支持。有限合夥人制度中有限合夥人以其認繳出資額對合夥債務承擔有限責任；普通合夥人對合夥債務承擔無限責任。這能夠結合有限合夥人的資金優勢和一般合夥人的管理優勢，又使得風險可控。未來更多民間主導的商品期貨基金也能基於這一制度規范自身的發展，但前提是有限合夥制下的商品期貨基金還需要國家法律給予進一步規范。

C. 基金公司，期貨公司，證券公司，銀行，她們的業務能做代理或承包嗎

你好，我是證券公司員工。
公募基金收入的主要來源是基金銷售，現在已經有第三方的銷售公司，專門負責代理銷售。
期貨和證券主要的利潤來源是傭金，其他也有集合理財業務，可以做代銷。期貨還有IB業務，就是期貨介紹業務，目前只有證券公司可以做。
銀行的業務一般他們自己辦理，能代理做的可能只有IT業務和人力資源管理類的。

其實金融業很多業務都在銀行做，你可以研究一下銀行代理其他金融機構的業務。

D. 期貨公司跟信託公司,私募,基金一般是怎麼合作的呢期貨能得到什麼好處呢需要詳細的,謝謝

期貨公司只是為信託公司、私募、基金搭建一個可以交易的通道，期貨公司可以得到傭金收入的好處，信託、私募、基金可以得到快速的交易通道和很低的手續費和相關的行業信息等。
信託公司承擔資金安全這樣一個職責 ，私募基金管理公司出具投資建議，實際上私募管理人是不會直接接觸資金的。
信託公司，在中國是指依照《中華人民共和國公司法》和根據《信託投資公司管理辦法》規定設立的主要經營信託業務的金融機構。信託公司是以獲取信託報酬為目的，以受託人身份進行信託投資的一類企業法人，其主要功能體現在資產管理、資金融通等方面。

E. 期貨公司倒閉對客戶資金有影響嗎

首先，期貨公司肯定不會跑路，更不可能捲走客戶資金跑路。
期貨資金是和銀行簽訂銀期轉賬協議，資金多方監管，銀行，證監會，中國保證金監控中心三方共同監管，期貨公司保證金賬戶專戶專用，不可挪作他用，所以客戶資金100%安全。
期貨公司是允許停業的。《期貨公司管理辦法》第29條規定：期貨公司停業的，應當向中國證監會提交下列申請材料：1.停業申請書；2.停業決議文件；3.關於處理客戶的保證金和其他資產、結清期貨業務的情況報告；4.中國證監會規定的其他材料。第30條規定：期貨公司解散、破產的，應當先行妥善處理客戶的保證金和其他資產，結清期貨業務。
所以即使期貨公司倒閉破產，仍然要先行退還客戶保證金和其他資產。

F. 期貨保證金安全與否與期貨公司有關系嗎

實話告訴你：會影響到客戶資金安全的。

因為如果期貨公司發生倒閉或破產，多是由於違規或經營不善造成的，而違規的行為之一就是挪用客戶保證金。別聽什麼「保證金第三方監管」之類的忽悠，那不管用的。銀行業有幾百年的運作歷史了，人家資金管理比期貨公司嚴格吧？不一樣經常出現挪用資金的情況！

相信有了第三方監管後期貨公司就無法挪用客戶保證金的都是不懂期貨公司運作的外行。可以這么說：只要期貨公司想挪用客戶的資金，就沒有做不成的。

所以要挑選安全可靠的期貨公司去做交易，還要不時地注意一下期貨公司的狀態，比如客戶出金是否及時正常等，出現不好的苗頭後立刻銷戶走人。

不過現在有了《期貨投資者保障基金》，可以對客戶的非交易損失予以彌補。這筆資金是由交易所和期貨公司在自己的手續費收入中繳納一定比例組成的，由證監會監管。一旦出現期貨公司違規造成客戶損失後，從保障基金中支付客戶的損失。

但保障基金並非全額支付客戶的損失，按照規定：對個人投資者，損失在十萬元以下部分全額彌補，十萬元以上部分彌補百分之九十。比如某個客戶由於期貨公司破產造成資金虧損1000萬元，那麼可以得到彌補10萬+990萬*90%=901萬元，還是要虧損掉近100萬元的。

G. 投資基金怎麼對農產品期貨產生影響

投資基金的資金的資金比較大，所以交易量也大，也就是在期貨市場上的力量大，如果投資基金經過研究得出看多的結論，那麼他們就會在期貨市場上買入做多，那麼就會對期貨價格有推動作用。

比如超市的大米，買的人多，價格就漲，這時候來個大戶買，米突然少很多，這樣價格漲的就多。

比喻不是很恰當，希望能看懂

H. 致遠期貨：基金公司與基金管理公司有什麼區別

基金公司和基金管理公司其實都是一樣的。如果要說區別，那就是代理商可以叫基金公司，但是不能叫基金管理公司，基金管理公司是設立基金以及運行基金的公司，代理商只是負責銷售基金。
基金管理公司是指依據有關法律法規設立的對基金的募集、基金份額的申購和贖回、基金財產的投資、收益分配等基金運作活動進行管理的公司。證券投資基金的依法募集由基金管理人承擔。基金管理人由依法設立的基金管理公司擔任。擔任基金管理人應當經國務院證券監督管理機構核准。按設立方式劃分，有封閉型基金、開放型基金；有契約型基金、公司型基金；按設立方式劃分，有封閉型基金、開放型基金；按投資對象劃分，有股票基金、貨幣市場基金、期權基金、房地產基金等等。

I. #基金/證券/期貨/投資#證券好還是基金行業好作為銷售崗的老兵，兩個從業資格證都考了！

個人鄙見，不能籠統的說基金好還是證券更好，如果說只對比這兩個行業的基礎銷售工作，我認為證券挺鍛煉人的，找大券商全業務鏈那種，不要找只能做經紀業務和銷售理財（基金）產品的，能學到不少東西。
未來光明，充滿希望。加油！ 來自職Q用戶：趙先生
任何銷售都是以人為本，銷售的能力不是學歷可以替代的，當然必要的行業知識還是要具備，我覺得看求職者應聘的目標職位，能做什麼 什麼自己能做 說白了 為自己和公司創造價值就是自己本身最大的價值，其它的扯淡 來自職Q用戶：張先生

J. 股指期貨對基金業的影響

股指期貨及其對股市、基金的影響

股指即股市指數，在為數甚多的指數中，滬深300指數最能綜合反映股市行情，因此股指期貨的標的指數為滬深300指數。股指期貨的交易標的物，是約定在未來某個時間按照一定條件交易的「合約」。在合約中確定了標的物的數量、交割日期和地點、付款日期等要素。在到期日買賣雙方必須交割，以現金結算。但是在交割日前也隨時可以賣出，也可以再買進。
買進股指期貨需要繳納買進價值12%的保證金，並不需要全額交款。這樣可以用少量的資金買進較大價值的合約，既提高了盈利空間，也增大了虧損風險。買進後不像股票、基金那樣只要不賣出就只是紙面盈虧，每天要按照結算價對持有在手的合約進行結算，賬面盈利可以提走，但賬面虧損第二天開盤前必須補足（即追加保證金）。而且由於是保證金交易，虧損額甚至可能超過您的投資本金，這一點和股票交易不同。
投資者只要能夠正確判斷股票走勢，就可能獲得很高的收益；反之，判斷失誤可能虧損慘重甚至血本無歸。
根據規定，投資者在申請開戶時保證金賬戶可用資金余額不低於人民幣50萬元。目前A股市場上中小投資者占據著大多數，而能投入資金達到50萬元的股民不算太多。因此，50萬元的高門檻，意味著許多股票投資者被排除在股指期貨的門外，也標志著股指期貨或許只是富人的游戲，股指期貨也因之成為不折不扣的「富人俱樂部」。門檻之所以定得如此高，監管層有警示中小投資者不要貿然進入的意圖。
舉個例子說明股指期伙交易的盈虧。如果你在1月19日買進一手（當日收盤滬深300指數收盤3508點乘以規定的「合約乘數」300元/點），需要繳納保證金：3508點ⅹ300元/點X12%=126288元,20日跌到3395點,跌113點,則虧損:113X300=33900元,將從保證金賬戶劃出,使保證金只剩126288-33900=92388元,但是當日的保證金應為3395X300X12%=122220元。這樣就要追加保證金122220-92388=29832元。如果連續陰跌,到交割日累計跌去300點,那虧損就慘了！當然，如股指大漲，盈利十分豐厚。
所以，投資股指期貨，不僅要有雄厚的資本，還必須熟悉相關專業知識和交易規則。如果不具備這些條件，切莫涉足，還是當看客為好。
股指期貨的推出對股市和基金有什麼影響？全國政協委員、中央財經大學證券期貨研究所所長賀強說, 「股指期貨推出後，投資者忽冷忽熱的投資行為將大為改善，中國股市將逐漸步入交投穩定的正常狀態，」。統計顯示，次貸危機爆發後，美國、英國、韓國等22個已推出股指期貨的國家和地區股市最大跌幅平均為49.6%，中國、越南等8個未推出股指期貨國家股市最大跌幅平均為63.2%。新興市場國家中，推出股指期貨國家股市平均跌幅為47.1%，我國A股市場跌幅達70%，可見已推出股指期貨的資本市場運行整體更加平穩。賀強說「金融危機提醒我們，中國股市需要內在穩定機制。」他同時表示，股指期貨是管理股票市場風險的工具之一，長期看不會改變股市的走勢。例如美國、法國、日本等在推出股指期貨時，股市正處於上升過程中，股指期貨上市後股票市場仍然保持了原有的上漲趨勢；而韓國、台灣地區在亞洲金融危機前後推出股指期貨，其股票市場下跌趨勢未改。
對基金來說，業內人士認為，重倉大盤藍籌股的基金和滬深300指數基金會受益 ，有助於凈值上漲。