期货市场的开发经验

① 如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

② 女生，想在期货行业做研发、分析类的工作，但不知道应该怎样努力，有点迷茫，请各位指点

首先，如果本身没有诸如基金、理财、股票的投资经验的话，那么完全从头学起，这不是难不难的问题而是不现实。
其次，如果真想往这方面发展，恐怕更多的一开始还是要亲自参与操作，往往新手只注重理论忽略策略和心态，特别是心态，这个是学不来的，是要经过一定时间历练的。因为分析师和投资者是息息相关的，你的分析是会影响客户的盈亏状态的。但是同时如果自己没有一个良好的交易心态的话，又不能很好的做出理智的分析，所以心态就显得由为重要了。
最后，要更正一点，现在整个期货业是缺人才，但是缺的是有能力开发市场和把握市场能力较强的综合人才，如果一个行业，你分析能力再强，但是没有客户的话，请问你为谁分析，又去赚谁的钱？目前国内好的期货分析师归根说来为什么收入高，并不是因为其分析能力强，而是由于分析师本人被人认可，自己有一个良性循环的客户群，提成自然就高了。说实话，现在期货业不太缺单纯的分析师，道理很简单，本身这个工作就由于其特殊性，所以分析观点各自不同，很主观。而且分析信息又是公开的，对于投资者来说成本基本为0。
作为一个现在在这个行业工作的人，我劝你如果要在这个行业发展，必须要投资分析和开发市场两手抓，否则单凭其中一项的话，可能你的收入还不如其他行业，特别是如果手头上没有客户的话。

③ 谈谈做期货的感受，经验。

投资期货市场几点注意事项：
1、控制自己的情绪
在期货市场，每天都可能发生一些刺激的事情。面对那些突如其来的变化，必须学会控制自己的情绪，保持冷静，心平气和地处理。
2、从小开始逐步升级
经验证明，从事期货投资买卖，应该遵循从小开始、逐步升级的原则。首先，在入市之前，最好先作模拟盘，锻炼一下自己的能力。接着，就是入市操作，先进行小额买卖，一开头应该选择价格波幅不太大的商品入手，风险大的期货品种应在操作熟练了以后再做。
3、不明朗的市不入
不明朗的市不入，是期货投资的重要原则。走势明朗时要果断把握机会，不明朗时要耐心等待机会。
4、面对亏损处之泰然
怎样才能做到少亏呢？第一是心理上要有“亏损是买卖结果的一部分”的观念，勇于接受失败，控制好自己的情绪；第二是要强制自己在第一时间下限价(止损)平仓单。
新手的话建议先从农产品入手把仓位控制30%以下操作。

④ 期货交易成功的经验

1、个人的经验会同其他较为成功的经验是：试探阶段极度轻仓，或模拟资金。底仓即头仓，可试单，盈利后事实才证明你逐步拥有主动权，才可加仓。头仓比例最好不多于10%。
2、止损的总体原则：时间越短越好，幅度越小越好。止损的态度越坚决越好。事实证明，一单正确的单子，浮动盈利的时间远大于浮动亏损的时间。错误的单子往往在亏损上不断做文章，正确的单子总是在盈利上做文章。其中还有一个细节：特别主动的单子，100分的单子往往盈利不断拉大，普通的主动的单子往往间隔许久才慢慢拉开一点盈利空间。你需要根据客观事实划定级别，再依据级别控制仓位。一句话，越主动越出击，越被动越收手。
3、在陷入逆境，为自己规定了一个基本资金管理办法：无论运用什么方法和策略，例如每天亏损掉5000元就强制自己离开市场，回家休息。这一点在起初的1-2年感触颇深。正是这一故事的教育让最不顺利的年份没有出现过重大亏损。活下去，才有可能活得更好。希望我们永远记住这句话。
4、你必须耐得住寂寞，绝大多数时候你是一个人空着仓，默默等待千载难逢的机会，要有心理准备。
5、会者不难，难者不会。期货随时投机生意，但如果你决心去做，它就是你总体个人财政里的一笔投资了，凡是投资都必须认真谨慎对待，做足功课。我的建议是不做自己不懂的，不熟悉的，一旦对一个产品非常熟悉，不要轻易转变投资方向，继续深入做下去。只做自己熟练的，只做自己懂的。这样风险才能降到最小，你的本金安全就最有保障，利润才有可能产生。
总结是：凡是源于客观事实为基础的观察和总结，参考意义和操作意义都非常大，最终转化的实盘成绩也较高。凡是不以实际客观事实为依据，反以“我认为”“我觉得”来批判的结果，运用到实战，结果往往差强人意。不是因为不聪明，而是因为不客观。

⑤ 进入期货市场多少年才会获得一定的操盘经验

实盘操作，完整的牛熊轮回，至少2-3年以上。

⑥ 期货公司一般开始是怎么样开发市场的 大家 觉得 做起来要多久时间

（1）期货从业人员；代客操盘是严重的违规行为。

（2）投资者进入期货市场；不等于会进入阁下的营业部。吸引客户关键还在于服务水平。当然市场营销能力也是不可或缺的。个人建议你们的营业部；可以小规模的举行一个期货大赛。借助期货大赛；推行市场营销。

（3）和当地媒体合作；特别是报纸；电台推出一些期货行情评论；普及期货知识。

⑦ 期货交易怎么才能获得大量的经验和提高技术

一个是对不同商品本质上的了解要做到心里有数，像农产品大豆豆粕豆油这些附带关系和本质；另外就是对价位和仓位的把握，这个慢慢琢磨，每个人有自己的套适合的理论，这些套路不是说百发百中，而是十发九中，当然九中有些夸张，总体赚钱就行！

⑧ 我是一名玩期货的新手，怎么样可以快速高我的期货交易的经验呢高手说一下

操作经验可以自己亲自参与操作获得，新手可以参与农产品交易，这类期货价格低，变动小，即使亏也不会亏太多，适合新手练习。
分析方面你可以多看看各家分析师的分析报告，基本每天都有新报告，自己多看看别人的分析和实际数据比较。这里还是建议你专注于某个领域的合约品种比较好，不要看得太杂。

⑨ 期货高手谈谈经验

资金管理，心态控制，基础分析，基本分析。你想知道什么？赚了还是赔了，把问题交代清楚，就像你每次赔钱后，你能知道赔钱的原因吗？

⑩ 可以说说做期货的经验吗刚开始应该怎样呢

1、看书。推荐2本经典入门：《日本蜡烛图技术》和《期货市场技术分析》，看完之后，就会知道接着要看什么了。

2、开户。注意：开户目的 是为了 熟悉期货行情软件 和 交易软件，与书本对照着看。 而不是为了 马上交易。再次提醒：不要一开户就交易。

3、完成上面2步后，可以少量资金尝试交易，而且只能是少量的闲置资金！只开1手！确认你的风格：日内、隔夜还是日间的短、中、长线。过一段时间后，确定一个，比如日内，那么，此后就只做日内。而不要今天日内，后天就隔夜等。

4、确定好风格后，就是经验积累的过程了。这需要很长的时间，如果你能坚持下去，一切问题都不是问题了。