银期货产业链分析

① 如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。

② 怎么了解一个期货品种的产业链关系

去期货公司营业部，过去是有那种产品手册的，不要钱，现在可能网上会有电子版。期货协会大概也有相关书籍卖

③ 谈谈对期货这个行业的看法，谢谢！

期货这个行业，高风险，高利润，高门槛！要做好期货做好一下三点1：心态2：资金管理3：止盈止损4：顺势而为

④ 黄金期货在产业链中的应用整个黄金产业链中哪些人或者企业会需要期货怎么个需要法

上游的采矿冶炼企业，是天然的黄金多头，冶炼出来的黄金，企业怕价格下跌，可以进行黄金空头套期保值。
中游的黄金加工、贸易企业，需要采购黄金原料，怕黄金原料价格上涨，可以进行多头套期保值。

下游的一些金银抵押企业、商业银行等，怕黄金价格下跌，可以进行空头套期保值。

采矿冶炼企业，黄金加工商，黄金贸易商，金银抵押贷款企业，商业银行等都会需要需要期货来套期保值。
开个期货账户，然后根据所持黄金数量，按比例持有黄金期货仓位就可以。

⑤ 期货行业发展的势头怎么样在这行如果不做业务而是做后台，未来会有怎么的发展呢

做后台同样可以维护客户啊。公司员工离职会有很多老客户留下，一般会让后台人员维护。可以有部分佣金。再者，同样是后台职位，没有多少行业的工资比期货高。怎么说也是个金融行业，虽然是末流。

⑥ 期货行业研究的核心优势是什么

核心竞争力是一个动态的概念，在不同时间点上，它的内涵与要求是不同的，企业的长期成功必须依托于不断更新的核心竞争力。不断提炼升华而形成的核心竞争力是期货公司在本行业的持续投入和精心培育所形成的，合理的认识和评价期货公司的核心竞争力，可以帮助期货公司实施公司战略管理、建立正确的评价标准、发现经营和管理“短板”、完善企业制度，根据自己相应的特点，与相应的国际标准接轨。

⑦ 大家对期货行业有什么看法希望专业人士指点一下

期货行业未来的发展趋势就是机构投资者增多，程序化交易综合化的交易会增加对于单个品种的涨跌不是很在意。未来企业的交割会逐步增多，也就是参与套期保值的企业会慢慢意识到这个趋势。预计会出现期货基金供小散买卖，大概就是这么多吧

⑧ 给介绍一下期货的市场从事期货行业的前景如何

期货市场，证券市场，银行，保险都属于金融业，但是银行和保险属于金融业的其他类别，证券，期货属于金融业中的投资业；
简单点说：期货就是标准化的合约，或者你可以理解成一种格式化合同，以交易这标准化合约而存在，所以属于一种金融衍生品；
期货行业的前景应该说是比较光明的，目前我国期货市场发展不如证券市场，但是期货市场又是必要的，是我国大宗商品争夺世界定价权的需要，前景比较好；目前，股指期货推出在即，预计期货业将迅速发展；
期货市场，是一个高风险和高回报的市场，每天的财富神话不断刷新，从几万到几百万，从几千到上千万，甚至上亿，不断的有人创造新的财富神话，但是要看到这背后的风险，有更多的人从富有到一无所有，如果，你要从事期货工作的话请认真考虑下。希望能帮到你。

⑨ 金融科技如何赋能期货行业

金融科技近年来发展迅速，目前已渗透到金融业各个领域。其中零售业务的融资额最高，大部分业务都被“颠覆”，而资本市场、支持类和技术类则以“赋能”为主。融金所创始人孙明达提出，中国金融科技市场正经历一场格局演进、价值迁移、生态重构、监管趋严的变化，金融机构在科技金融方面的应对应遵循三大原则：“定位积极”，保证对尖端科技创新的参与；“有所取舍”，保持优势业务领先；“灵活支撑”，用灵活的体制、容错的文化支撑数字化创新。
微软亚洲研究院副院长张益肇认为，AI在金融科技未来发展里占据重要角色，如金融、交通、教育、医疗、法律、就业等。他认为，AI在金融投资中拥有端到端的学习能力、强大的处理数据能力、基于客观目标优化、永远保持冷静、根据实时回馈快速响应等独特优势，是推动金融界实现数字化转型和精准金融实现的有力助手。孙明达对此表示十分赞同，他提到金融科技时代是大机遇时代，科技赋能金融带来的巨大机遇引起了金融业系统性变化，要以开放包容的态度去拥抱转变，融金所也正是这么做的。
信息技术的发展深刻地改变了金融。金融是建立在信息和信心基础上的特殊行业，信息科技的发展降低了交易成本，促进了商品交换的快捷，在跨时间分配的维度显著增强了跨时间调配金融资源的能力，也使得高风险项目越来越容易得到融资，这给金融业带来了很大的变化，融金所的金融科技也得到了突飞猛进的发展。
日前，央行正在考虑提出“负责任的金融”（Responsible Finance）理念，要让金融消费者获得合适的金融服务，并且承担适当的金融风险。把信息告诉消费者，要让他们知道会承担什么样的风险以及他们的金融行为和金融服务的后果。12月2日，CF40学术顾问、央行副行长潘功胜在谈及最新出台的现金贷监管新规时也强调，面向长尾人群的金融服务更应当是负责任的金融。对此，孙明达认为，普惠金融的本身就是一种“社会责任”，要将金融普惠天下，让更多的人享受到平等的金融服务，这也是融金所的目标。
所谓“负责任的金融”，就是金融机构、监管部门与第三方、消费者三者要共同承担相应责任的一种三角关系。在这一关系中，金融机构要做到自我约束、合规经营，监管部门和第三方要适当监管和积极帮扶，消费者则应做到理性选择和行为担当。融金所作为国内领先的汽车金融科技平台，一定要担负起这种社会责任，身体力行，运用自身的科技优势不断提升服务水平，打破地域阻隔，解决传统普惠金融服务面临的最后一公里能力问题。