销售基金对期货公司的影响

A. 期货公司应如何应对互联网金融带来的变革

传统期货公司无法回避互联网金融，而应该以积极的态度把握机遇，以互联网思维去重构新的商业模式。

思路决定出路，布局决定结局，只要站在时代的高度未雨绸缪，前瞻性、战略性地做好各项准备，就能发挥优势，扬长避短，通过专业化的转型升级在未来的竞争中立于不败之地。

一、互联网企业“涉期”将会给原有商业模式带来两大冲击

1、对期货公司经纪业务的冲击

互联网企业一个重要的特征就是免费，即所谓“前向免费获取用户，后向收费获得收益”，从阿里巴巴打败易趣网，360将杀毒软件全部赶出历史舞台等案例均可证明，免费是极其有效的占据市场、获取用户的手段。

一旦互联网企业介入期货市场之后，一定会祭起免费大旗，即使限于监管等种种因素不一定可以真正零佣金，他们也一定会大打价格战，将期货市场佣金降到几乎为零。

互联网企业还有一个重要特征是边际成本极低，而且从战略角度考虑，为了获取用户，他们可以暂不考虑是否盈利，所以他们可以把通道业务做到极致。而传统的期货公司业务收入单一，限于成本无法打价格战，最终的结果是大多数的客户被挖走。

2、对期货公司利息红利的冲击

长期以来，期货公司收入来源主要有两项：经纪业务收入和客户保证金利息收入。对很多期货公司来说，保证金利息收入是一个重要的收入来源。客户保证金存放在期货公司是没有利息的，这个是期货行业长期以来的惯例，可以称为期货公司的利息红利。

但是一旦互联网企业跨界进入，这个利息红利也会很快归零。阿里巴巴的余额宝其实就是通过天弘基金的“增利宝”货币基金抢去了银行的活期存款，此类货币基金现在越来越多，规模也会越来越大。

互联网企业控股的期货公司只要宣布存放在他们那里的客户保证金可提部分能自动转入余额宝（或其他类似产品），从而获得不低于年化4个点以上的收益，期货市场一半以上的客户保证金可能会搬家到他们那里。即使期货公司同意给客户利息，也达不到货币基金那么高的收益，因此对期货公司来说，只能眼睁睁看着客户流失。

如果说价格战仅威胁到一批规模小业务单一的仅靠低佣生存的期货公司，那么利息战将不但使得这类公司难以生存，而且严重威胁到所有的期货公司，包括排名前50位的大型期货公司，他们的客户数量不会减少，但客户保证金规模一定会大幅度缩水。

一旦中国期货市场崛起一个互联网期货公司，其一家公司客户权益可能在一两年内达到500亿元规模，甚至可能会更大。期货行业将会重新洗牌，排名后50位的期货公司可能会难以生存，并购频现，但壳资源价值严重缩水。

二、互联网期货公司的优势和劣势

优势

1.短期不以盈利为目标

互联网企业介入金融行业，其战略是为平台上的用户建立一个“金融生态圈”，为其提供银行、证券、基金、期货等各种金融服务，可以不要求短期实现盈利，他们将会以价格战甚至免费来迅速获取客户资源，占领市场份额，而传统期货公司没有其他渠道消化成本，所以根本无法竞争。

2.巨量的潜在客户资源

即使不发起价格战，互联网期货公司仅以其母公司平台拥有的巨量的客户资源即可带来难以估量的新增客户。腾讯微信、阿里巴巴支付宝等动辄拥有超过6亿用户，阿里巴巴平台拥有4800万企业用户。以期货产品、资管产品、子公司业务等方式对他们进行推介营销，即使万分之一的转化率也会为期货公司带来可观的客户和资金。另外，互联网企业在进入基金行业、证券行业之后，可以在统一平台上实现大数据定位分析、交叉销售、互相引导介绍客户，进行统一金融服务，也可以带来传统期货公司不可企及的客户资源。

3.可共享的极低IT成本

互联网企业本身拥有极强的技术实力，在机房、网络、云平台等方面拥有普通期货公司难以想象的资源，其下设期货公司完全可以共享这些资源，可能不需要很多成本即可实现高效运营。

4.极致的用户体验

互联网企业一个非常明显的特征是追求极致的用户体验，因拥有极强的自主开发能力，他们可以轻易开发出拥有极致用户体验的交易客户端软件、行情软件、网站系统，以及针对客户的各类服务软件，轻易地黏住客户。而期货行业期货公司技术系统仅靠采购，根本没有自主开发能力，即使有创新思路也没有能力实现，现阶段期货公司最大的矛盾在于快速增长的业务需求和系统供应商服务响应能力严重脱节的矛盾，传统的期货公司无法解决这个矛盾，而这却正是互联网企业的强项。

劣势

互联网企业进入期货行业，因为他们要实现其整体的金融平台战略，所以一定不会与行业大型期货公司合作，他们一定会收购或控股一家小型的期货公司，小型期货公司必定存在以下几方面的不足：

1.期货专业管理人才不足

期货行业经过券商进入掀起人才流动之后，小型期货公司往往难以留住优秀的专业人才，现有的人才在互联网企业介入后业务爆发性发展的情况下能否胜任尚需考验。投资咨询、资管、子公司等因无牌照导致人才空白而无法开展业务。期权、做市商等业务2014年即将推出，小型期货公司根本没有人才储备，若想开展此类业务需要较长时间的准备。

2.营业网点或布局不足

虽然金融期货刚刚放开了临柜开户的限制，但还是无法实现网络开户，目前还需要上门开户，这样就会给网点布局少的期货公司带来较大的成本。普通小期货公司客户数量少，影响尚可接受，但互联网期货公司主要是服务数量庞大的小客户，网点少会带来极大的成本，甚至无法开展业务。

3.创新业务牌照不足

小型期货公司往往仅有经纪业务牌照，而没有投资咨询、资产管理、风险子公司业务等资格，因此互联网企业收购之后无法以咨询、资管、风险子公司的业务来弥补营业网点不足带来的服务能力缺陷。

4.国际业务能力不足

小型期货公司没有能力和渠道开展国际业务，而中国的期货公司走向国际化是必由之路，已经有很多公司早已布局，期货本来就是与全球信息息息相关的行业，国外的金融企业在走进来，国内的期货公司在走出去，随着自贸区的建设和资本项目人民币可兑换，期货公司的国际化将会带来很大的业务增量，这一点是国内互联网企业的短板。

三、期货公司的应对策略

互联网期货公司的优势是传统期货公司短期不可能具备的，而互联网期货公司的劣势却有可能加以弥补。人力资源方面的劣势可以通过猎头挖角等手段快速解决，网点方面的劣势可以通过并购和新设得以扩张，在解决了大规模客户开户难题之后其实对网点的需求就不再强烈。创新业务牌照和国际业务等劣势需要互联网期货公司布局和储备，他们可能暂时不需要这方面的业务，重点会做好通道业务。

互联网期货公司真正威胁到大型期货公司需要一个时间过程，估计最多需要一年时间。换句话说，传统期货公司有不到一年的时间可以布局和应对互联网期货公司颠覆性的挑战。目前看来，中大型期货公司应该做以下几个方面的准备：

1、做好应对佣金战和利息战的准备

丢掉幻想，放弃侥幸，必须认识到通道业务归零是不可避免的大势所趋，期货公司平均佣金其实一直在下降，可以说从未上升过，互联网企业的介入只是加速了这个下降的过程而已。保证金利息也是如此，凡是被垄断或保护的，都会被互联网破坏性的创新所颠覆。

2、进一步加强中大型机构客户服务

互联网期货公司有个明显的特点是“非接触”或“非现场”，这样才能大规模复制，即通过优秀的电子化平台，简化的设计使得客户在网络上就可以完成各项业务，因此他们的边际成本非常低，可以服务大规模的客户，但这种服务必须是标准化的而非特殊的定制化的服务。对于期货市场中的散户来说，他们由于资金少而受到歧视，享受不了大户的待遇，反而手续费收取标准远高于大户。这些散户将可能被互联网期货公司标准化的服务所吸引，对散户来说，他们享受到了公平的服务，且低廉的佣金更是在传统期货公司中无法拿到，他们很有可能投入互联网期货公司的“怀抱”。

而大型机构客户本来佣金就很低，还能享受到特殊的专业化服务，所以对互联网期货公司的标准化服务吸引力不如散户那么强。继续发挥期货公司专业化的服务能力，维系好机构客户是传统期货公司应对挑战的重中之重。

3、与基金等各类机构密切合作，提供类似余额宝的保证金余额回报方案

大型机构客户对保证金利息确实比较敏感，有的一收盘就把资金划走，开盘再划进来。其实现在已经有部分期货公司挡不住压力开始给一些机构客户利息了，在互联网企业介入之后利息红利会彻底归零，行业惯例将会被颠覆。期货公司必须设法以各类方式对保证金余额进行理财。如果不能做到与互联网期货公司余额宝类似的服务，机构客户的资金就可能“搬家”到互联网期货公司去。

4、建立开发团队，研发创新系统提高客户体验

期货公司现阶段最大的矛盾是快速增长的业务需求和系统供应商服务响应能力严重脱节的矛盾。期货公司没有自己的开发团队的苦果在互联网企业入侵时将会彻底暴露出来。互联网期货公司会快速、轻易地推出各类创新型的服务和产品，而传统期货公司空有创新思路而难以转化为现实，因为长期依赖供应商没有能力研发产品，所以只能同质化低水平竞争。唯有期货公司自己建立开发团队，才能彻底精准把握需求，快速响应，定制独具竞争力的产品，才具备与互联网公司个性化方面一拼的能力。当然限于成本，开发团队应该是自行开发与外包开发的有机结合，底层的交易系统应该与供应商采购合作，而之上的各类个性化应用系统应该自己研发。期货公司重点要培养懂业务需求的系统架构师、规划师和项目经理，其他部分能外包的尽量外包。

5、充分发挥资管和现货子公司业务的作用

互联网期货公司不一定有投资咨询、资管和风险子公司等创新业务，这正是大型传统期货公司的强项，应当充分发挥这个优势，特别是“一对多”放开之后，资产管理有很大的发展空间，资管的收益率一般会高于余额宝之类货币基金，可以以此反向吸引互联网期货公司的逐利客户。另外，风险管理子公司可以设计多种“非接触”、“非现场”的标准化产品和服务，建立了自己的电子化交易平台之后，也可以大规模复制，服务大量的客户。所以，传统的有创新业务牌照的期货公司，面对互联网期货公司的入侵并不是没有机会，还是有很多方面可能胜出的。

6、以国际化业务为客户提供整体的一站式服务

夜盘连续交易推出，期权、做市商、外汇期货也逐步提上议事日程，期货本身就应该是国际化的行业，期货品种本身就与国际风云变幻息息相关，为客户提供内外盘结合的、整体的一站式服务，也是传统期货公司维持竞争力的重要路径之一。

7、强化期货公司专业化服务能力

互联网期货公司善于以“非接触”等方式服务大规模的中小客户，但还是有很多大型产业客户需要个性化的定制专属服务，需要“接触式”的服务，如协助套保方案制定、期货部门建设、专业人员培训等一系列工作，并非是互联网期货公司的强项。而传统期货公司经过长期的耕耘，已经有了很好的积累，可以从这些方面进行差异化服务，所以走专业化的发展道路，是应对互联网企业冲击、提升竞争能力的重要方向。

以上内容来自金融界，仅供参考，不做任何商业建议！

B. 期货基金的国内现状

期货公司分类监管评审结果出炉，国内期货公司依据评分结果被归于5类11个级别。获得高分的期货公司将在业务扩展和创新方面获得更多的政策支持。这意味着，市场广泛预期的国内阳光化期货基金有可能在部分优质期货公司平台上得到发展。 中国已成为全球最主要的大宗商品消费国。在商品期货市场中，中国的有色金属和农产品（000061 股吧,行情,资讯,主力买卖）期货成交量已位列世界前茅。
但由于制度发展的滞后，中国受监管的商品期货基金仍然缺位。这使得国内商品期货市场的价格发现机制存在缺憾，也使得中国商品期货市场的定价影响力受到了限制。期货公司分类监管的推进，使得期货基金的出现具备了更为充分的条件。不过，期货基金业务的开展还需要对现行《期货交易管理条例》以及《期货公司管理办法》进行相应的修订，或出台监管期货资产管理业务的具体法规。即便如此，我们依然能从海外的成功经验中找到中国商品期货基金的发展路径。商品交易顾问(Commodity Trading Advisor，CTA)和商品基金经理(Commodity Pool Operator,CPO)是目前海外最为普遍的商品及衍生品资产管理模式。CTA直接或间接地为客户提供期货和期权投资建议以获得盈利，同时包括了对于客户账户的授权操作；CPO负责投资于期货和期权的资金池的募集与运营。在国内不少地区已经出现了公司形式的、规模可观的机构化商品投资机构，但分布广泛、资金规模较小的“工作室”在数量上占有了绝对优势。这类带有“管理账户”性质的“工作室”在客户的账户中进行操作，并通过约定的利润分成获得收益。这种期货“工作室”事实上已有了CTA的雏形。此外，与此前一些期货公司所进行的尝试相类似，未来与期货公司有合作关系的券商与信托公司可以向投资者募集资金，再交由期货子公司负责具体投资操作。因此，在一定程度上，未来期货公司负责资产管理业务的子公司能够发挥CTA的交易以及CPO的运营职能，而信托等合作方能够执行CPO的资金募集功能。对于长期单一依赖经纪手续费的期货公司而言，在风险隔离的条件下，新业务无疑能带来更广阔的盈利空间。更重要的是，机构和个人投资者将有希望通过新的商品期货资产管理业务获得介入商品市场的便利途径。而更进一步的考虑在于，由期货公司发起成立的商品期货基金是否会成为未来中国商品期货市场中的主体？这还有很多不确定性。《合伙企业法》中的有限合伙制度能够为“期货公司系”以外的民间期货私募基金带来法律支持。有限合伙人制度中有限合伙人以其认缴出资额对合伙债务承担有限责任；普通合伙人对合伙债务承担无限责任。这能够结合有限合伙人的资金优势和一般合伙人的管理优势，又使得风险可控。未来更多民间主导的商品期货基金也能基于这一制度规范自身的发展，但前提是有限合伙制下的商品期货基金还需要国家法律给予进一步规范。

C. 基金公司，期货公司，证券公司，银行，她们的业务能做代理或承包吗

你好，我是证券公司员工。
公募基金收入的主要来源是基金销售，现在已经有第三方的销售公司，专门负责代理销售。
期货和证券主要的利润来源是佣金，其他也有集合理财业务，可以做代销。期货还有IB业务，就是期货介绍业务，目前只有证券公司可以做。
银行的业务一般他们自己办理，能代理做的可能只有IT业务和人力资源管理类的。

其实金融业很多业务都在银行做，你可以研究一下银行代理其他金融机构的业务。

D. 期货公司跟信托公司,私募,基金一般是怎么合作的呢期货能得到什么好处呢需要详细的,谢谢

期货公司只是为信托公司、私募、基金搭建一个可以交易的通道，期货公司可以得到佣金收入的好处，信托、私募、基金可以得到快速的交易通道和很低的手续费和相关的行业信息等。
信托公司承担资金安全这样一个职责 ，私募基金管理公司出具投资建议，实际上私募管理人是不会直接接触资金的。
信托公司，在中国是指依照《中华人民共和国公司法》和根据《信托投资公司管理办法》规定设立的主要经营信托业务的金融机构。信托公司是以获取信托报酬为目的，以受托人身份进行信托投资的一类企业法人，其主要功能体现在资产管理、资金融通等方面。

E. 期货公司倒闭对客户资金有影响吗

首先，期货公司肯定不会跑路，更不可能卷走客户资金跑路。
期货资金是和银行签订银期转账协议，资金多方监管，银行，证监会，中国保证金监控中心三方共同监管，期货公司保证金账户专户专用，不可挪作他用，所以客户资金100%安全。
期货公司是允许停业的。《期货公司管理办法》第29条规定：期货公司停业的，应当向中国证监会提交下列申请材料：1.停业申请书；2.停业决议文件；3.关于处理客户的保证金和其他资产、结清期货业务的情况报告；4.中国证监会规定的其他材料。第30条规定：期货公司解散、破产的，应当先行妥善处理客户的保证金和其他资产，结清期货业务。
所以即使期货公司倒闭破产，仍然要先行退还客户保证金和其他资产。

F. 期货保证金安全与否与期货公司有关系吗

实话告诉你：会影响到客户资金安全的。

因为如果期货公司发生倒闭或破产，多是由于违规或经营不善造成的，而违规的行为之一就是挪用客户保证金。别听什么“保证金第三方监管”之类的忽悠，那不管用的。银行业有几百年的运作历史了，人家资金管理比期货公司严格吧？不一样经常出现挪用资金的情况！

相信有了第三方监管后期货公司就无法挪用客户保证金的都是不懂期货公司运作的外行。可以这么说：只要期货公司想挪用客户的资金，就没有做不成的。

所以要挑选安全可靠的期货公司去做交易，还要不时地注意一下期货公司的状态，比如客户出金是否及时正常等，出现不好的苗头后立刻销户走人。

不过现在有了《期货投资者保障基金》，可以对客户的非交易损失予以弥补。这笔资金是由交易所和期货公司在自己的手续费收入中缴纳一定比例组成的，由证监会监管。一旦出现期货公司违规造成客户损失后，从保障基金中支付客户的损失。

但保障基金并非全额支付客户的损失，按照规定：对个人投资者，损失在十万元以下部分全额弥补，十万元以上部分弥补百分之九十。比如某个客户由于期货公司破产造成资金亏损1000万元，那么可以得到弥补10万+990万*90%=901万元，还是要亏损掉近100万元的。

G. 投资基金怎么对农产品期货产生影响

投资基金的资金的资金比较大，所以交易量也大，也就是在期货市场上的力量大，如果投资基金经过研究得出看多的结论，那么他们就会在期货市场上买入做多，那么就会对期货价格有推动作用。

比如超市的大米，买的人多，价格就涨，这时候来个大户买，米突然少很多，这样价格涨的就多。

比喻不是很恰当，希望能看懂

H. 致远期货：基金公司与基金管理公司有什么区别

基金公司和基金管理公司其实都是一样的。如果要说区别，那就是代理商可以叫基金公司，但是不能叫基金管理公司，基金管理公司是设立基金以及运行基金的公司，代理商只是负责销售基金。
基金管理公司是指依据有关法律法规设立的对基金的募集、基金份额的申购和赎回、基金财产的投资、收益分配等基金运作活动进行管理的公司。证券投资基金的依法募集由基金管理人承担。基金管理人由依法设立的基金管理公司担任。担任基金管理人应当经国务院证券监督管理机构核准。按设立方式划分，有封闭型基金、开放型基金；有契约型基金、公司型基金；按设立方式划分，有封闭型基金、开放型基金；按投资对象划分，有股票基金、货币市场基金、期权基金、房地产基金等等。

I. #基金/证券/期货/投资#证券好还是基金行业好作为销售岗的老兵，两个从业资格证都考了！

个人鄙见，不能笼统的说基金好还是证券更好，如果说只对比这两个行业的基础销售工作，我认为证券挺锻炼人的，找大券商全业务链那种，不要找只能做经纪业务和销售理财（基金）产品的，能学到不少东西。
未来光明，充满希望。加油！ 来自职Q用户：赵先生
任何销售都是以人为本，销售的能力不是学历可以替代的，当然必要的行业知识还是要具备，我觉得看求职者应聘的目标职位，能做什么 什么自己能做 说白了 为自己和公司创造价值就是自己本身最大的价值，其它的扯淡 来自职Q用户：张先生

J. 股指期货对基金业的影响

股指期货及其对股市、基金的影响

股指即股市指数，在为数甚多的指数中，沪深300指数最能综合反映股市行情，因此股指期货的标的指数为沪深300指数。股指期货的交易标的物，是约定在未来某个时间按照一定条件交易的“合约”。在合约中确定了标的物的数量、交割日期和地点、付款日期等要素。在到期日买卖双方必须交割，以现金结算。但是在交割日前也随时可以卖出，也可以再买进。
买进股指期货需要缴纳买进价值12%的保证金，并不需要全额交款。这样可以用少量的资金买进较大价值的合约，既提高了盈利空间，也增大了亏损风险。买进后不像股票、基金那样只要不卖出就只是纸面盈亏，每天要按照结算价对持有在手的合约进行结算，账面盈利可以提走，但账面亏损第二天开盘前必须补足（即追加保证金）。而且由于是保证金交易，亏损额甚至可能超过您的投资本金，这一点和股票交易不同。
投资者只要能够正确判断股票走势，就可能获得很高的收益；反之，判断失误可能亏损惨重甚至血本无归。
根据规定，投资者在申请开户时保证金账户可用资金余额不低于人民币50万元。目前A股市场上中小投资者占据着大多数，而能投入资金达到50万元的股民不算太多。因此，50万元的高门槛，意味着许多股票投资者被排除在股指期货的门外，也标志着股指期货或许只是富人的游戏，股指期货也因之成为不折不扣的“富人俱乐部”。门槛之所以定得如此高，监管层有警示中小投资者不要贸然进入的意图。
举个例子说明股指期伙交易的盈亏。如果你在1月19日买进一手（当日收盘沪深300指数收盘3508点乘以规定的“合约乘数”300元/点），需要缴纳保证金：3508点ⅹ300元/点X12%=126288元,20日跌到3395点,跌113点,则亏损:113X300=33900元,将从保证金账户划出,使保证金只剩126288-33900=92388元,但是当日的保证金应为3395X300X12%=122220元。这样就要追加保证金122220-92388=29832元。如果连续阴跌,到交割日累计跌去300点,那亏损就惨了！当然，如股指大涨，盈利十分丰厚。
所以，投资股指期货，不仅要有雄厚的资本，还必须熟悉相关专业知识和交易规则。如果不具备这些条件，切莫涉足，还是当看客为好。
股指期货的推出对股市和基金有什么影响？全国政协委员、中央财经大学证券期货研究所所长贺强说, “股指期货推出后，投资者忽冷忽热的投资行为将大为改善，中国股市将逐渐步入交投稳定的正常状态，”。统计显示，次贷危机爆发后，美国、英国、韩国等22个已推出股指期货的国家和地区股市最大跌幅平均为49.6%，中国、越南等8个未推出股指期货国家股市最大跌幅平均为63.2%。新兴市场国家中，推出股指期货国家股市平均跌幅为47.1%，我国A股市场跌幅达70%，可见已推出股指期货的资本市场运行整体更加平稳。贺强说“金融危机提醒我们，中国股市需要内在稳定机制。”他同时表示，股指期货是管理股票市场风险的工具之一，长期看不会改变股市的走势。例如美国、法国、日本等在推出股指期货时，股市正处于上升过程中，股指期货上市后股票市场仍然保持了原有的上涨趋势；而韩国、台湾地区在亚洲金融危机前后推出股指期货，其股票市场下跌趋势未改。
对基金来说，业内人士认为，重仓大盘蓝筹股的基金和沪深300指数基金会受益 ，有助于净值上涨。